目标从何处来？

提到战略就必须有明确的目标，目标从何而来？

目标从需求来。人都有繁荣生命的意愿，有人努力让自己生活的好，有人发愿让别人生活的好，都是在努力让生命绽放。

观察不同的目标可以发现，对需求的理解各不相同，这是常听说的“认知”和“格局”，其实是对自身需求的感知和逐层拆解，和对他人需求的理解并帮助提供满足需求的意愿和能力。

个人对自身需求并不是都了解的。我们自己的一些需求可能并未意识到。当某个时刻忽然发现原来自己的潜意识里有一种如此奇怪的需求，可能会把自己吓得不敢承认。对别人需求的理解就更难了，需要认真倾听和了解，多数人没耐心去了解他人的真实需求，因为那个人搞不好也说不清楚。专业的人很会了解人的需求，比如专业的心理学者或医生，又比如有经验的公司销售人员或客户经理，他们的工作就是钻研客户需求。

知道需求，就要确定目标了。目标如何确定？

确定目标是非常有技术含量的。目标制定的好，会指明努力的方向，和奋斗的路径。目标好的定义是最大化的满足需求，符合当前或长远的资源能力。一个好目标，无论何时能实现，都能指引人努力奋斗，避免产生惰性。

求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，无所得，必败。就是说目标的制定要高远，这样起码能实现中下等水平的目标。

目标的制定过程十分不同。有的目标制定过程需要专门的学术调研并以一定的流程发布，如联合国可持续发展目标，于2012年在全球范围内选出一个科学家小组，由他们以工作组的方式开展调查研究，于2015年在全世界发布，以“不落下任何一个人”为目标，在全球实现17个社会、经济、环境方面的可持续发展目标。然而，有的目标制定的很随机，如《西藏生死书》中的一位高僧，他看到师父患病身体疼痛难忍，他就发下大愿（目标）：假如世上的疼痛是一定数量的，我愿意多感受一些疼痛，去缓解这世界上的疼痛总量，为他人减少痛苦。

上述例子中，无论哪种目标，都可以看出，目标都是在“使生命更好”，这是人类的根本需求，也是生而为人的最基本的需求——首先把自己的生活过好，再去帮其他人过得更好。这里“帮”的手段就是目标实现的方法和路径，有可能是通过教育、培训、经济援助，也可能是倾听和谈话。

总之，目标从需求来，需求在“满足他人”则目标大，需求在“满足自我”则目标小。

需求越大，目标涉及的范围就越大，也就越“利他”。