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正如在大学生创业榜样--复旦大学的法学院大三学生夏乾良开办公司一年多总资产达到 500万元一文的《写在前面》所言,在给滴水恩商标注册保护时,我到了长沙定王台,看到烈日炎炎之下,湖南各高校学生拿着纸牌在“散兵游勇”式寻找家教,甚至还有研究生也这样,效率之低,条件之艰苦,心中感慨不已。
联系到大学生创业榜样--复旦大学的法学院大三学生夏乾良开办公司一年多总资产达到 500万元一文介绍的故事。高考结束后,当大多数考生在等待着高考成绩之余放松玩乐时,当时作为高中生的夏乾良却动了做家教的念头,开始开创自己的“事业”。托熟人介绍、找中介……“散兵游勇”式的自我推销根本不在夏乾良的考虑范围内,他自己搞起了集团作战,打出名校学生家教联合的旗帜。而我们的大学生甚至研究生还在采用这种“散兵游勇”式的自我推销模式,既令人感动,也令人感慨。为什么不能采取更好的方式呢。
复旦大学的法学院大三学生公司开办一年多总资产达到 500万元的故事,其中很多思路值得我们的大学生借鉴,甚至我们能够利用的资源超过了该复旦大学的法学院大三学生。甚至,我们下学期申报的第三批SIT项目也涉及这些方面,甚至更多,条件更优越,其实可以借鉴到项目的创业筹资模式中。
在见到创业筹资的样板店——滴水恩湖南大学生数码产品销售公司的广告后,有暑假没有回家的我们学校文学院大一学生前来应聘,考虑到滴水恩项目的要建立发挥我们优势的一系列创业筹资子项目,而且对滴水恩项目和新成立的滴水恩湖南大学生数码产品销售公司有支持和支撑作用,我建议暑假没有回家的我们学校文学院大一学生建立滴水恩家教中介公司(湖大分部)。
我给该学生提供便利的条件是:
(1)无偿有条件使用已经商标注册保护滴水恩品牌(这可节省价值好几千块商标注册费,但必须尊重社会伦理道德规范,保护滴水恩品牌形象);
(2)提供一两百块钱作为打印复印费(作为资金入股的方式,可以打印复印好几千张广告,复印一张广告费用低于一毛钱);
(3)提供新成立的滴水恩湖南大学生数码产品销售公司的网站空间和博客相关文章支持(比如,本文、"感动校园,感动中国"倡议百万高校学子义务家教活动策划方案-BY相关师生等)。
现在的学生都有手机,召集几个学生其实很快可以办成,这对于该学生几乎是零风险,收益却很大的。
已经有成功经验了,比如我在湖南师范大学读书的亲戚就和几个同学暑假办了个家教中介公司,暑假期间仅仅其本人收入就达到了四千。滴水恩家教中介公司(湖大分部)优势将远远超过在湖南师范大学读书的亲戚就和几个同学暑假办了个家教中介公司。
建立滴水恩家教中介公司(湖大分部)的同学认真考虑信息来源、运作模式、家教学员培训、售后服务以及品牌形象维护等工作。这其实是非常简单的。
建立滴水恩家教中介公司(湖大分部)希望达到以下目的:
(1)为学期童童老师的SIT项目《滴水恩中国大学生免费家教中介网站的建立和运作》和"感动校园,感动中国"倡议百万高校学子义务家教活动积累实战经验;
(2)让大学生运用自己的智力达到自助助人和理论实践结合,提升人力和智力资本的能力;
(3)降低长沙家教中介市场虚高的中介费,听说是100-120元,还存在欺骗行为。假设按照同样的思路建立滴水恩家教中介公司(湖南大学分部,为避免侵权,可命名一分部)、滴水恩家教中介公司(中南大学分部,为避免侵权,可命名二分部)、等等。再加上SIT项目《滴水恩中国大学生免费家教中介网站的建立和运作》和"感动校园,感动中国"倡议百万高校学子义务家教活动的运作,我觉得有可能将长沙家教中介市场虚高的中介费,从 100-120元腰斩一半;
(4)希望看到此文的在高校工作的高中和大学同学,按照同样模式,建立滴水恩家教中介公司全国各地小分部(不是好多同学、朋友想创业吗?各位有意的朋友都可以无偿有条件使用已经商标注册保护滴水恩品牌(这可节省价值好几千块商标注册费,但必须尊重社会伦理道德规范,保护滴水恩品牌形象)。
将欲取之,必先与之!
我们滴水恩项目已经给有意的朋友垫付了数千元的商标注册费,希望你们成功后,将你们利润的一定比例,比如千分之一,完全自愿的方式捐入将来成立的滴水恩基金账户。
做什么事,刚开始条件并不会完全具备,只能逐步完善的。如果一个人想所有条件都完备再做事,他将做不成任何事!
附:滴水恩家教中介服务公司创业计划书(部分要改写!)
——根据财务管理03级2 班第三小组管理课作业改写
目录
w项目介绍
w市场分析
w成本预算
w市场营销战略
w远景规划
w工作日志
w写在后面的话
一、项目介绍
w项目名称:滴水恩家教中介服务公司
w经营范围:课后辅导,介绍相关大学家教中介服务信息
w项目投资:200元左右
w场地选择:学生家庭、北校区自习室等
w项目概述:创办滴水恩家教中介服务公司,帮助学习中出现困难却无处求教的学生,解决家长与学生双方面困难,帮助塑造祖国建设人才
我们 de口号:一切为学生服务,一切以质量取胜
公司内部结构:办公室、策划部、财务部、家教服务部
二、市场分析
目前,大学生从事家教工作的人很多,但都属于个体行为,缺乏组织性。学生和家长之间都是通过中介组织间接联系,存在信息不对称问题,往往对于学生成绩提高没有明显效果。
1.市场需求分析
根据有关数据分析:w①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;w②当今的孩子竞争性强、压力大;w③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;w④教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景:w社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,虽然市场上有众多的家教公司,但普遍存在着质量不高的问题,如:货不对板、师资不合格、服务质量差等。而中介公司往往只注重找到人,不重视是否是符合学生需不断满足社会的需求,发展潜力是十分巨大的。从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。
3.我们的优势:w(1)全国重点大学(名牌效应);w(2)利用大学生的资源优势,收集有关各所大学的信息资料,为学生服务;w(3)从接受服务的学生处收集长沙各中学的信息,为低年级的初中、小学生服务;w(4)接受服务的学生帮助宣传,形成良好口碑;w(5)吸纳自己认识的、有意向兼职家教工作的同学,扩大公司规模(增加了很多优势)
4.我们的特色:w不同于一般的中介公司,我们处于关系链的终端,直接提供家教服务;w与传统家教不同,我们除了传授书本知识,还同时提供大学信息咨询服务,帮助学生树立未来目标;w针对学生负担重、压力大的问题,我们以自身经验给他们指导;w在填报志愿时我们可以提供相关专业介绍。
三、成本预算
w1.薪资预算
w 公司内部职员都是本组内部成员,薪资预算灵活处理
w2.投资预算
(1)经营地点主要是学生家庭和北校区自习室,固定资产投资为0
w (2)为了更好地进行辅导,需要购买一定量地辅导用书和参考资料(主要是数、英、理、化、生)
w3.经营成本预算
w 主要是宣传费用,
w 预计为200元
四、市场营销战略
wl.经营目标
收费标准:
小学——每人10元/小时
初中——每人12元/小时
高中——每人15元/小时
预计每月服务学生人数:10人左右
按每周两次课,一次3~4小时,预计每月收入为:3.5*12*10=4200(元)
说明:随着本公司知名度的打响,招收的学生规模也会日益壮大,每月收入也会随之提高(这部分要改写!)
2.营销策划
w ①营销策略:w 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
w ②营销手段:
w 1)熟人推荐:利用熟人介绍。
w 2)公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。
3)宣传推广:到各学校进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣传。
w 4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
w 5)电话热线:接受家长的咨询、推广、投诉。
w 6)人员推销:直接推销。
3.经营计划
w①把吸纳新学生作为工作的重心来抓
w②做好各学校、街道居委的宣传、公关工作
w③宣传单张必须及时派送到准消费者手中
w④靠做好家长细致的思想工作
w⑤必须抓紧市场开发工作,不断推出新的服务,满足社会需求,提高营业额
五、远景规划
w横向延伸:立足家教领域,进一步拓展到技能培训等业务
w纵向延伸:利用专业知识,为一些小企业提供咨询服务
w地区延伸:从湖大北校区向整个岳麓区长沙市,湖南省乃至全国不断的扩展,扩大本项目的生存空间,品牌影响力和经济效益
虽然我们还很青涩,虽然我们没有经验,但是我们有年轻的心,飞扬的激情,相信通过我们的规划,一定会使我们的事业蒸蒸日上。
六、工作日志
11月16日,在图书馆讨论创业主题,并分配任务;
11月18日,在二教101召开第二次会议,集中意见、运用“头脑风暴法”进行讨论, 草拟出计划书;
11月20日,在二舍609寝室制作PPT;
11月21日,在水教101进一步讨论并修改PPT。
七、写在后面的话
GIRLS TO BOYS:
一次偶然的作业,我们重新认识了我们班的另一半;一次偶然的合作,我们发现了BOYS鲜为人知的幽默的一面,可爱的一面,睿智的一面;一次偶然的机遇,我们找回了失落在高中时代的男生女生的纯真和谐。
BOYS TO GIRLS:
通过这次作业,我们与女生零距离接触,原来羞涩的我们也大大拉近了与女生的距离,并悟出道理:“女生不是老虎”; 这次合作让我们发现男女生的交往并不像想象中的困难,相互了解是件轻松愉快的事;相逢未必能够相识,相识未必能够相知,缘分让我们相逢,更有幸能够相识,希望这次合作是我们相知的新起点;因为以前与女生那边交流不多,还有点担心这次合作,出乎想象!我们合作地很顺利,也很愉快,特别是最后一次会议,气氛相当活跃融洽。通过这次合作,我们发现了她们更多的优点和不同于平时的另一面。
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