做什么事，刚开始条件并不会完全具备，只能逐步完善的。如果一个人想所有条件都完备再做事，他将做不成任何事！

附：滴水恩家教中介服务公司创业计划书（部分要改写！）

——根据财务管理03级2 班第三小组管理课作业改写

目录

w项目介绍

w市场分析

w成本预算

w市场营销战略

w远景规划

w工作日志

w写在后面的话

一、项目介绍

w项目名称：滴水恩家教中介服务公司

w经营范围：课后辅导，介绍相关大学家教中介服务信息

w项目投资：200元左右

w场地选择：学生家庭、北校区自习室等

w项目概述：创办滴水恩家教中介服务公司，帮助学习中出现困难却无处求教的学生，解决家长与学生双方面困难，帮助塑造祖国建设人才

我们 de口号：一切为学生服务，一切以质量取胜

公司内部结构：办公室、策划部、财务部、家教服务部

二、市场分析

目前，大学生从事家教工作的人很多，但都属于个体行为，缺乏组织性。学生和家长之间都是通过中介组织间接联系，存在信息不对称问题，往往对于学生成绩提高没有明显效果。

1.市场需求分析

根据有关数据分析：w①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；w②当今的孩子竞争性强、压力大；w③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；w④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景：w社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，虽然市场上有众多的家教公司，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。而中介公司往往只注重找到人，不重视是否是符合学生需不断满足社会的需求，发展潜力是十分巨大的。从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

3.我们的优势：w（1）全国重点大学（名牌效应）；w（2）利用大学生的资源优势，收集有关各所大学的信息资料，为学生服务；w（3）从接受服务的学生处收集长沙各中学的信息，为低年级的初中、小学生服务；w（4）接受服务的学生帮助宣传，形成良好口碑；w（5）吸纳自己认识的、有意向兼职家教工作的同学，扩大公司规模（增加了很多优势）

4.我们的特色：w不同于一般的中介公司，我们处于关系链的终端，直接提供家教服务；w与传统家教不同，我们除了传授书本知识，还同时提供大学信息咨询服务，帮助学生树立未来目标；w针对学生负担重、压力大的问题，我们以自身经验给他们指导；w在填报志愿时我们可以提供相关专业介绍。

三、成本预算

w1．薪资预算 

w  公司内部职员都是本组内部成员，薪资预算灵活处理

w2．投资预算

  　(1)经营地点主要是学生家庭和北校区自习室，固定资产投资为0

w　(2)为了更好地进行辅导，需要购买一定量地辅导用书和参考资料（主要是数、英、理、化、生）

w3．经营成本预算

w        主要是宣传费用，

w        预计为200元

四、市场营销战略

wl.经营目标

    收费标准：

     小学——每人10元/小时

     初中——每人12元/小时

     高中——每人15元/小时

     预计每月服务学生人数：10人左右

     按每周两次课，一次3～4小时，预计每月收入为：3.5*12*10=4200(元)

 说明：随着本公司知名度的打响，招收的学生规模也会日益壮大，每月收入也会随之提高（这部分要改写！）

2．营销策划

w  ①营销策略：w  加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

w  ②营销手段：

w　1)熟人推荐：利用熟人介绍。

w　2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

　　3)宣传推广：到各学校进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

w　4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。　

w  5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

w　6)人员推销：直接推销。

3.经营计划

w①把吸纳新学生作为工作的重心来抓 

w②做好各学校、街道居委的宣传、公关工作

w③宣传单张必须及时派送到准消费者手中

w④靠做好家长细致的思想工作

w⑤必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额

五、远景规划

w横向延伸：立足家教领域，进一步拓展到技能培训等业务

w纵向延伸：利用专业知识，为一些小企业提供咨询服务

w地区延伸：从湖大北校区向整个岳麓区长沙市，湖南省乃至全国不断的扩展，扩大本项目的生存空间，品牌影响力和经济效益

   虽然我们还很青涩，虽然我们没有经验，但是我们有年轻的心，飞扬的激情，相信通过我们的规划，一定会使我们的事业蒸蒸日上。

六、工作日志

11月16日，在图书馆讨论创业主题，并分配任务；

11月18日，在二教101召开第二次会议，集中意见、运用“头脑风暴法”进行讨论， 草拟出计划书；

11月20日，在二舍609寝室制作PPT；

11月21日，在水教101进一步讨论并修改PPT。

七、写在后面的话

GIRLS TO BOYS:

    一次偶然的作业，我们重新认识了我们班的另一半；一次偶然的合作，我们发现了BOYS鲜为人知的幽默的一面，可爱的一面，睿智的一面；一次偶然的机遇，我们找回了失落在高中时代的男生女生的纯真和谐。

BOYS TO GIRLS:

通过这次作业，我们与女生零距离接触，原来羞涩的我们也大大拉近了与女生的距离，并悟出道理：“女生不是老虎”; 这次合作让我们发现男女生的交往并不像想象中的困难，相互了解是件轻松愉快的事;相逢未必能够相识，相识未必能够相知，缘分让我们相逢，更有幸能够相识，希望这次合作是我们相知的新起点;因为以前与女生那边交流不多，还有点担心这次合作，出乎想象！我们合作地很顺利，也很愉快，特别是最后一次会议，气氛相当活跃融洽。通过这次合作，我们发现了她们更多的优点和不同于平时的另一面。