需求理论实际上有较为系统、深入的研究。作为个体的感知与认知，往往是比较局限的、肤浅的。于我自身，马斯洛需求层次理论，或多或少有些了解，但对于麦克利兰动机理论，我之前完全是陌生的。特此先行整理“学习笔记”。
麦克利兰动机理论，该理论又称后天习得需求理论、成就动机理论，由哈佛大学心理学家戴维・麦克利兰（David C. McClelland）于 20 世纪 50 年代提出，1961 年在著作《成就社会》系统完善。核心区别于马斯洛需求层次：麦克利兰聚焦高层次社会性动机，否定动机是先天生理本能；认为成就、权力、亲和三类需求是后天成长、文化、教育、经历塑造而成，每个人三种需求强弱组合不同，总有一种占主导，主导需求决定行为偏好。 成就需求：追求卓越、完成挑战性目标。指个体渴望超越标准、克服难题、通过努力达成可衡量成果，核心满足来自过程成就感，而非物质报酬。权力需求：影响、支配他人，掌握话语权。渴望改变他人行为、掌控资源与决策，分为两种类型：个人化权力（负面）：只为个人地位、私利，喜欢支配他人、追求特权，容易独断专行；社会化权力（正向领导力）：依靠影响力带领团队达成组织目标，愿意承担责任、赋能集体，优秀管理者多属于此类。亲和需求：维系友好人际关系、获得他人接纳。核心动机是建立和谐、稳定的人际联结，害怕冲突、渴望群体认可与喜爱，重视协作氛围。理论局限之一：侧重后天社会动机，忽略生理、底层生存需求对行为的基础影响。
马斯洛需求层次理论由美国人本主义心理学家亚伯拉罕・马斯洛（Abraham Maslow） 在 1943 年《人类动机理论》一文中首次提出，后续在《动机与人格》完善，是经典人性动机模型，广泛应用于管理学、教育学、社会学、营销学。马斯洛反对当时只关注病态心理的精神分析学派，主张研究健康人的正向成长，核心观点：人的行为由内在需求驱动，需求存在从低到高的层级秩序，底层需求得到基本满足后，高层需求才会成为主导动机。需求由底层生存刚需到顶层精神成长逐级排列：生理需求（最底层、基础生存），人类维持生命最原始、首要需求，不满足则无法产生更高追求；安全需求（稳定、免于威胁），生理需求满足后，人追求环境、生活、未来的确定性，规避风险；社交 / 归属需求（情感联结），物质与安全稳定后，人渴望人际关系与群体归属感，害怕孤独、排斥；尊重需求（认可、价值尊严），他人认可、荣誉、地位、晋升、公开表扬、他人尊重，自尊、自信、独立、胜任感、自我价值认同。自我实现需求（最高层成长需求），所有低层需求大体满足后，个体追求发挥全部潜能，实现理想、活出自身独特价值。晚年马斯洛补充，放置在自我实现之上：认知需求，求知、探索、理解事物、追求真理、学习新知；审美需求，追求美、秩序、艺术美感、环境审美；自我超越需求（顶层终极需求）：超越个人得失，关怀他人、奉献社会、追求精神信仰、利他价值，高于单纯的个人自我实现。一般情况下，底层需求未得到最低限度满足时，高层需求激励作用微弱；温饱不解决，人不会在意尊严与理想。并非必须 100% 满足底层才追求上层。人可以在基础条件有限时，为理想、尊严放弃物质（如清贫学者、公益从业者），层级存在弹性。低层需求一旦长期匮乏，会立刻压倒高层需求。比如失业、温饱危机出现时，尊严、理想都会退居次要。某一层需求满足后，不会消失，只是不再成为核心驱动力；人会持续向上追求更高层级。
近一个月，隐隐约约，我花了不少时间和精力思考需求问题。比如：老人真正需要什么？图书馆用户需要什么？圕人堂需要什么？现阶段的我需要什么？……理想与现实，难免存在种种差距，但需要尽可能地追根溯源，并积极采取行动，及时调适。作为个体的人，非常渺小，精力和能力总是非常有限的，尽管如此，还是有一定的可为空间。比如尽可能地知己知彼，善待自己，善待亲人，推己及人，友善他人，尽可能地实现 “家兴旺，人安康”，这是"务实需求"，一顺百顺。需求不是"线性"的，更不是“线性”发展的，尽管如此，需要相信“事在人为，心想事成“是有空间的。
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