摘自《拆掉思维里的墙》，作者古典

    最近一段时间，唐骏的“学历门”事件闹得沸沸扬扬。科学网上也有很多人发文各抒己见。记得唐骏那本《我的成功可以复制》还是当当网里的五星级图书。成功真的可以复制吗？成功学大师们大抵都持有类似的观点。前天无意间在“我学网”里看到了这篇文章，对这一疑问或许有所解答。原文如下：

不知道什么时候，我们身边的培训和书本上面，充斥着这样的“励志”故事。

肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动；不达目的誓不休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗?是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上?你认为是那一个呢?

上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢?因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”

随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”

这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”(Personal Power)，意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。

桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗?整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。

……

在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。

我一直对这个故事心怀腹诽，主要是我不知道1009这个精确得吓人的数字是怎么算出来的。我们都知道，推销这件事情是反反复复的，很多客户需要一次又一次的推销才会买单，如果是一个客户第一第二次说NO，但是第三次继续推销，他又说了YES，这算是被拒几次？我们也都知道，推销这件事情是无处不在的，吃饭和你说一次，聊天和你说一次，然后有机会再找你推销一次，这个又算是几次？我们还知道推销是比较一心一意的，没时间算这个拒绝次数——所以如果这个成功学故事讲的是真话，我估计肯德基上校一定是个心思缜密，内心阴暗的家伙，他身上一定有一个笔记本，每一次被拒绝就拿出来在人家名字后面划一个横，然后回家数“正”字——我今天被拒绝了224次！你们丫等着我出名写传记那一天，全在这里面记着呢！

处于这种不怀好意的猜测，我在肯德基的官方论坛找到了关于肯德基上校的生平，摘录如下：

1890年山德士（Sanders）出生

1929年炸鸡店开张，一开始只有六张凳子

1930年当饮食评论家Duncan把山德的饭店记录在一本叫做《美食之旅》的书上后，人越来越多。

1935年因为他对饮食的贡献政府授予山德“荣誉上校”的称谓，

1937年山德士尝试在肯德基州开连锁餐厅，但是失败了。

1939年北卡开了另一座汽车旅馆和餐厅，也失败了。

1939年山德士发明了用高压锅炸鸡。

1939-1945在二战期间，油价上升，旅游减少。山姆不得不关闭它的汽车旅馆。等到战争后才重开。

1949年再一次获得“山姆上校”的荣誉称号，山德开始使用上校的名字，同时穿着白围裙，白衬衣，黑色条纹领带和黑鞋子，白色的山羊胡子。像是一个从南方来的绅士。同年，他和一个雇员结婚了。

1950初山德士上校开始给一些餐厅特许经营权，他给这些餐厅提供特殊炸鸡秘方，收取5%的提成。（这其实就是连锁业务的开始）

1953年他的旅馆和餐馆一共值16.5万元

1956年政府修路，肯德基的餐厅低价下跌。他把他的财产用7.5万的价格便卖出去用于还清债务。他几乎破产，依靠每月105元的救济金活着。

1960年肯德基有了400个连锁店

1963年肯德基有限公司的收入达到30万一年。

1964年74岁的山德士把自己的产业以200万美元卖给了由29岁的年轻律师约翰·布朗（John Y.Brown,Jr）和60岁的资本家杰克·麦塞（Jack Massey）等人组成的投资集团集团。当时公司希望给他一些股份，但是山德士拒绝了。考虑到肯德基上校的影响力，公司支付了每年4万美金（后来升到7.5万）的终身年薪给肯德基打品牌广告。

1971年布朗和麦赛集团以2.75亿将这份事业出售给了休伯莱恩（Heublein）公司。是7年前购买的137.5倍。

1976年，肯德基的年营利额已经超过了2亿美元，

1980年山德士上校不幸逝世，享年90岁。

如果这份官方生平没有错误，和成功学的版本有以下出入：

1.从头到尾没有人提到1009次这个被拒绝的数字。

2.肯德基上校破产后穷的叮当响，好像没有证据显示他突然准备对世界人民做什么贡献（“他心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”）任何人在这个情况，想的更多是怎么让自己脱离债务困难。

3.创业年纪是66岁，而不是65岁。

4.事实上，66岁之前，他就曾经和一些店铺达成了出卖烹鸡配方的协议。所以当66岁的时候，他只是把实体店关闭了，专心转型做已经有成功先例连锁而已。

5.既然已经有成功先例，2年零反馈被拒绝却依然坚持就是鬼话。（事实上，如果你坚持两年都没有任何回馈，你最应该做的不是坚持，而是市场调查。）

6.从商业来看，肯德基上校个人可以更加成功，即使他拥有“天字第一号”“能力法则”(Personal Power)的秘密。

看到这里，一定会有人说，你懂个屁，你自己收入多少？你不过是嫉妒人家肯德基而已！人家200万也比你高！说理不过就搞人身攻击，这是大部分流氓的思维方式。不过我也要说，你懂个屁，让我来告诉这个故事里，真正隐藏的成功“天字第零号”秘密，我称之为Money Power：

如果按照大师们所说，肯德基上校被拒绝了1009次，坚持了近20年的炸鸡配方，是个人成功的秘密。那么在29岁的布朗律师手里呆了7年，翻了137.5倍。是不是我们能够得出一个更大的，完全相反“天字第零号”成功的秘密？成功的秘密在于不要像肯德基上校那么迂腐的坚持1009次，而是像布朗一样，年纪轻轻就找到一个有前途的项目，然后尽快的脱手出去！

从一个故事里面，能够得出两个完全不同的结论，想成功的诸位，你要相信谁？

成功学的故事只是传奇，不是故事。

为什么要改编成这个版本？我不怀好意的继续推测：

1.即使没有1009，肯德基上校也是个牛人，5年能把400家连锁做出来，真的是一家家跑出来的。我很尊敬老爷子。他的故事这个框架是对的，但是1009和两年被拒的部分是大师们偷偷塞进去的。就好像陈胜吴广的鱼，鱼是河里捞出来，但是布是自己填进去的，用于大众洗脑。

2.为什么要往里面偷塞故事给大家洗脑呢？因为你一次次的坚持销售，碰了南墙也不回头，这显然对大师有好处。

3.为什么洗脑有效呢？因为这个故事在情绪激动的时候，塞在了“肯德基”这个无可置疑的名词中间，你一看人家的营业额，你的大脑就自动照单全收，相信了。

成功学是传奇还是故事？你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的？

从职业发展的角度，我从来不相信成功学的传奇故事。

一、即使成功学的两大假设全部成立，人们也不可能全部成功。

首先每一个人都能成功；其次每一个人都能通过不断努力的方式成功。如果我们的人均收入都达到了10亿每年。那么根据成功学的定义，这个世界还是只有5%的人更加成功。早年的炼金术士希望提炼出点石成金的炼金石，却缺乏基本的经济学常识：什么都能成金子，所以金子不值钱了。

二、人可以成就一件事情，是方位的系统工程，而不可能取决于一个因素，所以一味的模仿和坚持往往是无效的。

取势，明道，优术。当年成功的形势不同了，方式不同了，而每个人的天赋和气质也各都不同。模仿怎么可能是一样的？齐白石说，学我者生，似我者死。

三、我们只看到传奇，却往往忽略了历史。

江南春就很委屈的说过，“我最想不明白的是，为什么媒体都把我说成是一夜暴富的主。”大家没有看到，他从大二就开始思考新媒体广告的故事。关于那些成功的故事，你能够认真了解，而不是装进脑子就大声传颂的，到底有多少？

作者介绍：

“你叫什么？”

“我叫古典。”

“古典？我说真名。”

“我真名就叫古典。”

“真的？”

“真的！”

…………

新精英生涯总裁

GCDF全球职业规划师认证培训师

国际企业教练第一人玛丽莲博士Marilyn Atkinson PH.D亲传弟子

国家一级职业指导师、中科院心理学硕士

大学就读土木工程，玩乐队，练散打，骑单车从长沙流浪到北京。想出国却稀里糊涂进入新东方，历任GRE首席词汇讲师、集团培训师，新东方教育与职业发展协会会长。

 “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！”这是我当年被新东方吸引的原因。但今天的青年，他们不绝望，更多是迷茫。所以我在2007年创办新精英生涯。

人生终将辉煌，但哪一种是他们的辉煌？我的回答是：成长，长成为自己的样子！”