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消防人物英雄谱之消防领袖德内诺
早上起来,突然发现校友会的Email,通知我们杰出的校友,休斯公司的老板德内诺,因为癌症,在周日去世(我们是40个小时之后接到通知)。大约在7年前,我只听过他的一个小时的讲座,所以也算认识他,这里谈一谈一代消防豪杰的成功之道。
说起德内诺,消防领域无人不知,无人不晓,是因为他是SFPE消防手册的主编,早在1988年该手册出版的时候,是消防工程独立出来的标志性事件之一,代表着我们消防工程拥有独特的技术和知识库,因此可以和其他工程领域(如机械土木等)并驾齐驱了。在那次讲座上,德内诺提到,有很多领域内的专家,对他的邀请信不屑一顾,后来纷纷感到后悔,因为这是他们在这个初生的领域成名的最好机会。比如,在辐射领域,田常霖虽然故去已久,仍然是辐射领域的权威,由他的弟子执笔,继续代表辐射领域的最高水平。
其实德内诺最高学历只有硕士,并没有很高的学术水平,但是他领导的休斯公司,与美国海军关系深厚(通常美国咨询公司有5个合伙人,三个搞技术,两个搞关系,技术挣钱两不误),所以在灭火领域他们是相当的权威。德内诺本人,就是清洁气体灭火剂的权威,一个人主笔该章的内容,是特种消防的专家。通过《消防手册》的编纂,休斯公司也把一批专家网罗在旗下,大约有1/3的消防专业的权威被休斯公司招致或培养,所以休斯公司是美国最大的咨询公司,是典型的专业致富。
我对德内诺的印象,是他的生意敏感或意识(Business Acumen)。他曾经在课堂上给我们仔细分析了各国设计费占建筑总投资的比例,发现越发达的社会,软件设计费(或工程设计费)所占比例越高。比较下来,中国最低,所以咨询公司很难进入中国。那是7年前的分析,现在已经过时了,因为休斯公司早已进入中国,在高层建筑的消防设计市场赚得盆满钵满。
德内诺的成功,还体现在他的超前意识上,比如他可能是最早开火灾模化这门课的人,早在1983年(PC机出现不久),就开始总结公式,进行消防基于性能的模化设计。他也服务于美国消防协会的各种专业分会,是公认的活跃分子或领袖。他的最大成就可能是和美国真正的大牛(如FA Williams)一起服务于美国国家安全咨询委员会,是公认的行业领袖。
说起来休斯公司的前任老板托马斯休斯并不成功,但是在德内诺手上,通过与美国海军研究所的合作,稳定从事灭火研究;把领域内的知名专家网罗到一起,提高专业水平;深入设计市场,提供全面工程服务,是他的独特眼光和手段。在他身上,我们可以体会到一个消防公司得以成功的秘密在于:
1. 与国防单位搞好关系,通过国防研究占领技术的制高点;
2. 网罗领域内的专家,通过提高全面专业的咨询服务占领高端咨询市场;
3. 在咨询服务成功之后,开辟普通的消防设计,提供风险管理、消防设计、火场调查等一条龙服务。
说来也不奇怪,美国的很多专家都是靠更快更强更好的军事项目支撑出来的,关键是相互的信任和相互的促进。一般而言,政府的日常工作养不起真正的专家;民间的专家也难以接触高精尖的政府项目,只有把两者结合起来,才能取得互利互惠的效果,休斯公司是一个军转民的转型成功典范,消防英雄德内诺功不可没。
俱往矣,看消防历史,识风流人物,品成功故事,创人生辉煌。没有机遇,哪有成功?没有眼光,更难成功。衷心祝愿德内诺安息。
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GMT+8, 2024-5-21 12:33
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