消防人物英雄谱之消防领袖德内诺

早上起来，突然发现校友会的Email，通知我们杰出的校友，休斯公司的老板德内诺，因为癌症，在周日去世（我们是40个小时之后接到通知）。大约在7年前，我只听过他的一个小时的讲座，所以也算认识他，这里谈一谈一代消防豪杰的成功之道。

说起德内诺，消防领域无人不知，无人不晓，是因为他是SFPE消防手册的主编，早在1988年该手册出版的时候，是消防工程独立出来的标志性事件之一，代表着我们消防工程拥有独特的技术和知识库，因此可以和其他工程领域（如机械土木等）并驾齐驱了。在那次讲座上，德内诺提到，有很多领域内的专家，对他的邀请信不屑一顾，后来纷纷感到后悔，因为这是他们在这个初生的领域成名的最好机会。比如，在辐射领域，田常霖虽然故去已久，仍然是辐射领域的权威，由他的弟子执笔，继续代表辐射领域的最高水平。

其实德内诺最高学历只有硕士，并没有很高的学术水平，但是他领导的休斯公司，与美国海军关系深厚（通常美国咨询公司有5个合伙人，三个搞技术，两个搞关系，技术挣钱两不误），所以在灭火领域他们是相当的权威。德内诺本人，就是清洁气体灭火剂的权威，一个人主笔该章的内容，是特种消防的专家。通过《消防手册》的编纂，休斯公司也把一批专家网罗在旗下，大约有1/3的消防专业的权威被休斯公司招致或培养，所以休斯公司是美国最大的咨询公司，是典型的专业致富。

我对德内诺的印象，是他的生意敏感或意识（Business Acumen）。他曾经在课堂上给我们仔细分析了各国设计费占建筑总投资的比例，发现越发达的社会，软件设计费（或工程设计费）所占比例越高。比较下来，中国最低，所以咨询公司很难进入中国。那是7年前的分析，现在已经过时了，因为休斯公司早已进入中国，在高层建筑的消防设计市场赚得盆满钵满。

德内诺的成功，还体现在他的超前意识上，比如他可能是最早开火灾模化这门课的人，早在1983年（PC机出现不久），就开始总结公式，进行消防基于性能的模化设计。他也服务于美国消防协会的各种专业分会，是公认的活跃分子或领袖。他的最大成就可能是和美国真正的大牛（如FA Williams）一起服务于美国国家安全咨询委员会，是公认的行业领袖。

说起来休斯公司的前任老板托马斯休斯并不成功，但是在德内诺手上，通过与美国海军研究所的合作，稳定从事灭火研究；把领域内的知名专家网罗到一起，提高专业水平；深入设计市场，提供全面工程服务，是他的独特眼光和手段。在他身上，我们可以体会到一个消防公司得以成功的秘密在于：

1.                与国防单位搞好关系，通过国防研究占领技术的制高点；

2.                网罗领域内的专家，通过提高全面专业的咨询服务占领高端咨询市场；

3.                在咨询服务成功之后，开辟普通的消防设计，提供风险管理、消防设计、火场调查等一条龙服务。

说来也不奇怪，美国的很多专家都是靠更快更强更好的军事项目支撑出来的，关键是相互的信任和相互的促进。一般而言，政府的日常工作养不起真正的专家；民间的专家也难以接触高精尖的政府项目，只有把两者结合起来，才能取得互利互惠的效果，休斯公司是一个军转民的转型成功典范，消防英雄德内诺功不可没。

俱往矣，看消防历史，识风流人物，品成功故事，创人生辉煌。没有机遇，哪有成功？没有眼光，更难成功。衷心祝愿德内诺安息。