前言

近日，腾讯刚与360暂时兼容，又有四家公司宣布与360不兼容，真是如各个厂家所说的，360对其不正当竞争行为激怒了他们，还是因为趁机要消灭一个对手？回答这个问题，还是要从各个不同企业的盈利模式进行分析。

 

一、腾讯

腾讯已形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系，并初步形成了“一站式”在线生活的战略布局。

2009年年报显示，腾讯全年的净利润为51.56亿元，增长了85.2%。2009年上半年，腾讯用户之间相互发送了约9000亿条信息。截至2009年底，腾讯的注册账户近10亿个，活跃用户达到5.23亿。

据互联网权威研究机构艾瑞咨询集团发表的《2010年第一季度网民形态核心数据发布》数据称，腾讯QQ即时通讯软件拥有3亿用户高居首位，有效浏览时间方面腾讯QQ占86.8%，腾讯QQ的即时通讯市场份额已接近90%，享有绝对的垄断地位。

围绕着即时通讯软件，腾讯开发了大量的衍生系列产品。

1、博客方面,根据中国互联网协会公布的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》显示,新浪博客以32.86%的用户年到达率排名第一,Qzone个人空间仅次于新浪,为19.82%。

2、网络电视方面.在各大著名下载网站中,PPLive、PPStream和QQLive的下载量位居前列。

3、下载工具方面,超级旋风“克隆”迅雷,打着无广告的旗号,成为迅雷和快车的有力竞争者。

4、综合门户方面,根据中国互联网协会公布的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》显示，新浪在门户网站的用户年到达率指标居首位，达到55.53%，网易紧随其后,为51.31%.而腾讯则以48.02%的比例跻身三甲，超越了搜狗。

5、国内电子邮箱方面，腾讯方面声称QQ邮箱在国内邮箱类使用率排名不断上升，目前显示QQ邮箱流量与网易不相上下。

6、QQ游戏，04年以前,联众世界在休闲游戏领域占据霸主地位，而QQ游戏的出现，彻底改变了休闲游戏的格局。而QQ游戏目前以200万的日活跃用户成为当之无愧的世界第一休闲游戏。

7、拍拍网，但艾瑞数据显示，虽然淘宝网一家独大，稳占市场八成以上份额；不过，拍拍网已经居第二位，交易规模增长显著，超过了易趣网。目前拍拍网推出了其开放平台商家扶持体系――商家网店管理系统，这对其份额增长会有一定帮助。

8、移动QQ在移动互联网上的地位上升，依靠短信发送业务从移动运营商取得提成，移动QQ也成为了腾讯主力赚钱业务。

9、腾讯低调推QQ影音播放器

10、今年2月，腾讯开通旗下支付平台财付通手机支付，用户可以用手机购买电影票、机票，缴纳水电煤费用。

11、浏览器市场方面，腾讯TT已逐渐成长为主流的IE内核多页面浏览器之一。而这与360的浏览器与有竞争关系。

 

事实上，腾讯的经营模式可以总结为——“基本服务免费，增值服务收费”。腾讯的目的,很有可能是想把打造一个以QQ为主打产品的应用平台,而通过这个平台实现对旗下众多产品的推广.通过对初级网民的引导和高端网民的影响,腾讯最终想要打造一个属于腾讯的互联网帝国

6年35倍的上涨，让腾讯成为名副其实的高成长股。分析腾讯的收入结构不难发现，2009年网络游戏和互联网以及增值服务占到了其总收入的90%，网络游戏的收入比例超过总收入的一半左右。另外，腾讯还有收费注册业务，QQ靓号收费一直存在。

 

二、百度

百度主要靠竞价排名服务盈利，这是很大的一头，其实整个搜索引擎行业都是主要靠这个赚钱的。百度的两个主要收入来源就是竞价排名与火爆地带。百度公司2009年全年净利润为人民币14.85亿元，较2008年增长41.7。

另外，百度开始进入其它领域。并把百度搜索、奇艺高清、百度社区三个板块的紧密相连，让用户能顺利完成搜索视频、观看视频、分享视频的全过程。

利益于谷歌的离开，百度今年在搜索业务上占据了70%的市场份额。但也面临着挑战。如阿里巴巴就开始尝试进军搜索领域，分别与微软和搜狐合作开发2个搜索引擎。

百度与360的关系曾一度非常密切。近两年来，360通过其360安全浏览器、360安全卫士帮助百度公司推广搜索产品，由百度向360支付佣金，直至前段时间，360因分成不成将百度告上法庭。目前，百度又推出“百度浏览器”。

 

三、金山与可牛

金山是老牌软件公司，虽然错过了许多机会，但仍坚强地存活了下来。其主打产品就是WPS、金山杀毒、词霸等，主要盈利模式在于软件和网游两大核心业务。

业绩公告显示，金山软件2009年网游业务营收为6.842亿人民币，较去年增长24%；软件业务的收入为3.292亿人民币，同比增长26%。金山软件正面临软件和网游业绩双下滑的困境。金山2010年第一季度财报显示，该季度总营收只有2.457亿元，较上季度大幅下挫18%；净利润8970万元，同比下挫11%。其中，最为关键的网游业务，营收为1.617亿元，较上一季度下降了19%。

据可靠消息人士透露，金山安全已决定正式收购可牛公司，但由于细节未定不便对外披露。可牛公司旗下的可牛杀毒是此次合并的最大动因，该软件由奇虎360软件事业部前总经理傅盛打造，金山是可牛杀毒的背后力量。可牛除杀毒外，还有网络视频业务。

金山网盾这一浏览器与360浏览器是竞争对手。金山网盾作为专业的浏览器防护软件，可以帮助几乎所有主流浏览器化身为安全浏览器，而这些正与奇虎360旗下的360安全浏览器的定位形成冲突

 

四、傲游

傲游掌门人陈明杰仍然坦言目前遨游的盈利模式相对比较单一，基本还是以同搜索引擎的合作为主。这是多数浏览器都采用的盈利模式。比如Firefox浏览器，通过将Google作为FireFox的默认搜索引擎的方式与Google达成合作，进而实现了广告分成。

Firefox 3.5正式版允许企业用户完全定制Firefox浏览器，这就是企业定制收费服务。目前傲游还未有这方面的打算。

傲游还往往与其他一些企业等第三方服务、软件公司合作，利用自身庞大的装机数量来帮助他们宣传推广，从中获取更多的利益。这样做，普遍被认为是以牺牲用户体验为前提的，但为了获得更多的资金来维系企业生存，浏览器厂商也迫不得已。

傲游浏览器与360浏览器是竞争关系。

 

四、360的盈利模式。

 

360试图以安全软件占领客户端，树立知名度和忠诚度，以此推广增值服务以及其他能赚钱的服务如浏览器、游戏，但也同时需要应对客户粘度不如qq、竞争惨烈的行业环境等诸多因素的制约；

360的利润来源有搜索分成、软件下载、网址导航、游戏联合运营等。360希望将来走增值服务的路子，譬如安全备份与存储、一对一的远程电脑维护等。但是基础安全服务，360是免费的。目前360已经推出收费的个人定制网络安全服务，其服务价格是每次20-100元。

360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推广可以赚钱的服务，腾讯推广qq浏览器，耗费了这么多年时间，还不如360推广一年，目前已经成为仅次于IE和遨游的第三大浏览器，可见360安全卫士的推广平台之功力。而360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量也迅速增长。

 

 

结语

从以上分析可以看出，这以上几家均涉及到了浏览器，这是一个不可忽视的细节。而360通过其免费、安全的形象，不断拓展其领域，而这一过程与其它企业发生了激烈的冲突。

希望有关部门在调解争端、查找双方各执“道理”时，能够结合其盈利模式进行分析。

 

企业可以是技术用王、资金为王、营销为王，甚至是政府关系为王，但互联网企业始终应该以用户为王。

希望大家在竞争中遵循以下原则：

基本免费，不断创新，公平竞争，兼容发展。

 

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