“每次握手都可能带来新的商机”这句话是梅绍华师兄说的，结合我最近正在头狼创业营进行的100个核心客户访谈计划来看，这句话是真理！

创业就要走出去找你的核心客户、挖掘其核心需求，不断迭代产品研发并最终形成客户满意的商品从而实现商业价值。

所以，走出去找核心客户是第一步。但是很多创业者特别是以技术为专长的团队往往迈不出去这一步。这其中有两个主要原因。

首先是绝大多数技术创业者都意识不到找到核心客户的核心需求再进行产品研发才是简洁高效且成本最低的创业路径，他们对自己的技术有谜之自信和执着。

其次是他们很怕出去跟陌生人或者不是一个圈子里的人进行交流，抹不开面子、怕被拒绝、对自己的交流能力没信心等等心理障碍远大于各种冠冕堂皇的借口。

但是，越是走不出去，越是习惯于在自己熟悉的小圈子里或者在脑海里“脑补”客户的画像为他们“创造”需求--毫不夸张地说100%都是伪需求，由此开展的研发基本都是自嗨式闭门造车，不但无效还十分有害--因为会带来越来越高的“沉没成本”和难以自拔的“自我感动”，很容易陷入“完美主义者”自欺欺人的循环嵌套之中。

还有一个不得不说的事实：绝大多数不愿意走出去的人是因为他们没有尝到走出去交新朋友的甜头！这个真的是不做不知道、一做吓一跳：以我自己为例，我在过去30天里主动去深度访谈了48位客户，其中15位给我带来了我从来没有想到的新机会！如果大家都能勇敢走出去，相信马上也会真实地体会到结识新朋友、走进新世界、发现新机遇的快乐！一旦迈出第一步，后面主动向外走的机会也就多起来啦！

所以，真心想创业的朋友，无论如何都要自己破自己的壁：强迫自己主动走出去访谈自己的客户、创造自己的机遇！

请相信：每次握手都可能带来新的商机，这句话真的是真理！

（图片来自“绍华企业说”--你身边的商学院）