在提倡“大众创业，万众创新”的新形势下，我有时就想起十多年前错失的一次创业机会。若那时真的以开发的产品创业，也许就少了一位教书匠，多了一个企业家。

上世纪九十年代初，我离开高校去广州宝洁公司做了三年的工程部项目经理，后来回学校读博士时，仍然是宝洁公司的顾问工程师。宝洁公司在美国以生产洗衣粉见长，其市场占有率高达80%，而在中国市场，出乎宝洁公司意料的最赚钱的产品是洗发香波。当然，作为个人护理用品全球最大的公司之一，宝洁公司在新功能香波的研发上还是作出了开拓性的贡献，他们打破常规，在以阴离子表面活性剂为主洗涤剂的基础上，混入阳离子纤维素的阳离子表面活性剂，从而得到既有良好的洗涤效果，又赋于洗完后的头发具有抗静电，更飘逸的洗护二合一的香波。该香波在中国市场一经推出，就大获成功。

既然水溶性的阳离子纤维素能作为香波的阳离子调理组分，其它的水溶性阳离子聚合物应也有类似的功能。国外的一些聚合物公司也就开展了这方面产品的开发。当时这方面产品开发做得比较成功，影响较大的是美国钙光公司（后来该公司被美国纳尔科公司兼并）。他们开发了一系列在自由基引发下生产的阳离子水溶性聚合物。其中，效果较好，价格最贵的就是含量20%的阳离子三元共聚物M2001，当时该产品在国内的售价差不多8万元一吨。

我本科专业就是高分子化工，觉得水溶性聚合物还是可以试一试的，这样我就与我校的另外一位专门搞实验室合成研究的老师合作，做应用于化妆品的水溶性阳离子聚合物的尝试。我看了一些国外公司的产品介绍，都认为单纯使用一种阳离子单体的聚合物，效果比二元的，即二种单体聚合的共聚物效果差，三元的效果又比二元的好。我就想，我们搞四个单体合成的四元共聚物，不是有可能比三元的共聚物更好吗？我们按这个思路，也查阅了国外的一些文献资料，及国外公司产品说明书，按每个单体可能提供的功效，结合单体间的配伍性，选择了四种不同的单体，首先在实验室做出样品，并用它做香波的配方实验，调配出少量试验香波，通过自己试用，给朋友使用进行配方改进调整，最后确定生产工艺配方。由于我有大规模的化工系统工程建设与调试经验，工业化生产应用进展很快。我们查阅了国内外的资料，发现还真没有人搞过水溶性四元共聚物的研究，这样，也就立即启动了发明专利申请程序。

博士毕业后，留在学校工作，对学校的工作应算认真负责的，也获得“优秀班主任”的光荣称号。但由于我在学校教师中是开小汽车最早的人之一，每年升副教授，据说都讲我在外面赚钱，不做学校工作而落选，故2000年时，我都有要离开学校的打算。这个四元共聚物的专利，是我申请的六十多个专利申请中，唯一没有以学校的名义申请的发明专利：一种水溶性高分子四元共聚物柔顺剂的制备方法，发明专利号：ZL 00 1 07980.8。我们的产品投产后，主要原料阳离子单体采用法国进口的原料，即使这样，生产成本也只是进口的M2001的十分之一。

经大量测试与比较，我们研发的产品使用效果与进口品几乎相同，有人甚至讲效果更好一些，确定的产品售价只有进口产品的一半，我辞掉宝洁公司的顾问工程师工作，亲自跑营销。虽然离开了宝洁，但在宝洁工作过的“光环”有助于产品的推销，很快我们研发的阳离子聚合物销售量就超过了进口的M2001的量。在我们的产品没有投产之前，M2001在广东市场，一个月可以销售3个集装箱，每个集装箱18吨。我们的产品投入市场几个月后，进口产品的销售量就降到3个月1个集装箱，而我们的产品销售高峰时，一个月产量高达60吨，甚至有国内的贸易公司，了解到国内一些日化企业崇洋媚外，这些贸易公司进了我们的产品，在外包装上贴上假的进口标签，摇身一变，变成了“进口”的产品进行销售。有些大的客户，如广州的霸王化妆品公司，汕头的拉芳公司，飘影公司、佛山的圣芳公司等等都使用过我们的阳离子聚合物，我也给他们提供过香波生产的参考配方。

就在学校升职似乎无望，逼着我准备只想往赚钱的方向发展时，学校也在1999年左右采用了量化考核机制。发表的文章，申请的专利，拿到的项目，上课，做班主任等工作量都进行量化，工作量量化后，大家才发现，我在学校的工作量是很大的，并不象大家想像的那样，我只顾在外面赚钱而没有做学校的工作。在这里，我还是要支持一下“科研指标派”，没有这个详细的考核指标，不熟悉的人就真的以为我很少给学校工作，没有对学校做出贡献了。当然，我也不完全支持指标派，我觉得应因人而宜。笼统地说，低一点层次的人，使用指标体系好，而高一点层次的人，自觉性更高，且科研也要有“天马行空”的想像力，就最好不要再使用详细的挣工分一样的评价体系。

借量化考核机制的光，在2000年底终于让我评上了副教授。想一想，离开学校开公司也就只剩下钱了。我做老师，钱也足够花了，且能得到学生的尊敬，社会地位好象也比爆发户强，这样就没有走离开学校创业这一步。

成为副教授，要带研究生，要找更多的科研项目，要为升教授而写SCI论文，学校的工作量进一步增大，我就停止在外面跑业务，将这日化产品的生产，全部交给合作者打理。国内的学习模仿能力是非常强的，在我们的阳离子聚合物投产后，国内的各种各样的聚合物也纷纷仿制出来，我们几乎没有进行过专利维权。随着市场竞争越来越激烈，销售价格一路下跌，市场份额也不断减少，最后一个曾很风光，非常赢利的产品就慢慢消失了。

若当初没有“副教授”这个头衔的降临，我们成立一个科技发展公司，采用现代企业管理制度，一方面做好已有客户的跟踪维护服务，并开发新的客户；另一方面，开发新的产品，并做到已经生产产品的专利维权工作。当时一个月的销量量达60吨时，一个月的利润就高达180多万元，公司的年利润达2000万元应是可能的。按公司的上市原则，该公司属于新材料公司，公司的市值应是年利润的30-60倍，一个总市值达10亿元左右的新材料公司诞生了！

创新与创业，不能仅仅依靠愿望，很多时候是可遇而不可求的。十多年前的机遇，可能是我错失的一次最佳的创业机遇。人们常说机遇总是降临在有准备的人身上，现在国家政策也鼓励了，我也准备好了，下一个好机遇在哪里呢？

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