今天下午接到某保险公司的电话，直接打我手机，说是保险公司举办客户回馈活动，要给我寄一份一个月的交通险来。我从未在这个公司买过保险，就知道是大忽悠来了。我无趣男成天考虑宇宙，家里的事情都交给老婆管，哪里管什么保险不保险，就说忙，挂掉电话。

事实上，这是我今年接到的第五个保险公司的忽悠电话，每个公司都说他们在举办客户回馈活动，都要给我寄一个月的免费保险来，听起来很诱人，其实蛮不是那么一回事。

如果我同意他们寄免费保险来，他们就会接二连三的打电话来确认我是否收到了保险单。他们一定会故意在一个多月后才寄出保险单，使得这其间他们的业务员好每周给我一个电话，确认我是否收到。在这种情况下，我是肯定不会生气的—谁让我自己贪图小便宜要接受这份意外之礼呢！来电话的业务员一定是同一个人—他会记录好我的手机号，而此前他极有可能是系统随机拨的。一回生，二回熟，一来二去，我就会对他产生信任感和不排斥感，他就好借机对我下毒手了。

他们寄来的保险，一定是合法而有效的，但这对他们来说，根本不算什么。北京的交通事故不少，但是对人造成身体伤害的并不太多。而且，他提供的交通保险，多半是你在交通工具内受到伤害的保险，而不是你在路上走受到伤害的保险。事实上，这样出险的发生率又低了很多。

好了，现在我收到这份合法有效但没用的保险了。我收到礼物之后，一定会对他们的信誉深信不疑，这个时候，他们的业务员就会打电话来，跟我“详细”的介绍一下这份保险。他会利用他的专业知识，把我忽悠得晕掉，然后说，其实我们有更好的产品，可以向您介绍一下。

现在，聪明一点的，就知道司马昭之心了。但是，拿人的手短，总不能断然拒绝了，人家就会把产品的介绍发到我的邮箱里，业务员就会隔三岔五的，打电话来问我是否看了，有什么问题。

好了，做到了这一步，这个业务员就成功了一半了！他成功的介绍了他公司的产品，定力不强的，防忽悠能力弱的，多半就要买他的保险了！而且，整个过程中，他并没有任何的不合法或者不正当操作！他的操作，始终是双方自愿的！

这在心理学上称为“登门槛效应”，起源于销售。

西方推销人员发现，如果在门槛边上就开始推销产品，推销多半会失败。而一旦进入到主人家里，再推销产品，推销成功率大大提升。但是，显然不能在门槛边上就说我要进你家门向你推销东西。于是，不同产品的推销人员就各显神通。比如，推销灭蟑药的销售人员，通常会说，我是某某公司的，公司举办义务灭蟑活动，你们家有蟑螂吗？我免费帮你灭蟑。于是，贪小便宜的，放不下面子的，就把此人请进家门，开始灭蟑。灭完蟑，你看人家灰头土脸的，比如给人家倒杯水，小坐一下，也是人之常情。好了，大忽悠可以开始忽悠了！最后的结果是，你买了灭蟑药，大忽悠帮你灭了一次蟑。等于是，大忽悠把你买后要帮你做的事情（买一次灭蟑药，免费灭蟑一次），提前到买前帮你做了，二者实质完全相同。

登门槛效应由此而来。其意义在于，要想让别人替你完成一个困难的任务（掏腰包买东西），最好先让他完成一个简单的任务（进他家门），要先让他完成简单的任务，首先要让他看到，完成这个简单任务没有风险，而收益又高于完成任务的支出（收益-灭蟑，支出-让人进家门）。假若一上来就让人家买灭蟑药，结果实显而易见的。

本质上，登门槛效应和中国一些景点的强买是完全相同的，都是让你购买了计划外的物品，只是，登门槛效应是不违法的，属于“温柔一刀”，笑着杀死你。

看来，要提高防忽悠能力，得从门槛开始，得从不贪小便宜开始。

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