校企合作不能急功近利

——专访电工学院韩周安教授

记者：目前，有哪些企业与您所在的团队有长期合作关系？

韩周安：我们团队与国内多家知名企业和单位保持着长期科研合作关系，如中国电子集团、航天五院、国家气象局、中科院、总参等等。

记者：如何建合作关系，尤其是这种长期性的合作关系呢？

韩周安：科研合作关系的建立是一个长期相互了解的过程，短则一、二年，长则五年、十年。在我们从事的技术领域，有很多与同行、用户结识的机会，例如学术会议、主动上门介绍，朋友推荐等等，无论哪种形式，作为乙方，我们首先要有真才实学，最好有品牌，有值得宣传的东西，有能帮助用户解决任务需要的技术和产品，其次，要有主动意识，要敢于去推销自己的能力。

此外，要有长期合作的意愿，切忌功利思想太重，不能只带着赚钱的心态去合作，不要计较事大事小，只有别人实实在在感受到了你的能力，别人才愿意认识你，才会放心地把事情交给你做。重大项目从论证到实施需要一般需要很长时间，一到两年，甚至三年以上，科研团队要有耐心跟踪，期间可能需要多次提供论证报告，仿真报告等，配合论证过程是项目周期的一部分。

记者：开展合作的必要性是什么，自己在学校研究不是也可以有成果吗？

韩周安：首先，研究所是我国信息电子重大项目的最重要承研单位，国内骨干研究所本身在所处专业领域都有相当的科研实力，他们总体设计能力强，信息处理经化验丰富，很多研究所同时承担着大量的重大项目，任务多，周期短是他们的共同现状，他们需要合作。

其次，随着专业技术的不断细分和新技术、新器件、新算法的快速变化，没有任何一个单位能够跟踪全部的技术，所以合作是趋势。

再次，随着人力成本的不断上升，合作研制的成本往往比自己开发成本更低。尤其在射频技术方面，我觉得从天线到中频这一段的“前端”部分已经具备商用化条件，已经不存在明显的核心技术瓶颈，所有更多的合作在这些技术方面。

当然，这些技术又细分为多个更细的单项技术，例如低噪声放大器技术、信道管理技术、大动态宽带接收技术等等。每一项技术都可以形成专业品牌，需要长期的、不甘寂寞的努力。

记者：你们团队的优势在哪里？

韩周安：我们团队长期开展射频前端集成系统设计研制，尤其在射频信号的信道管理方面在国内具有一定的知名度，形成了一定的品牌，这是十多年艰苦努力的结果。

记者：如何树立自己的品牌呢？

韩周安：近些年来，研究所的注意力主要在重大工程项目上面。合作单位对合作对象的要求往往是有成熟技术、有经过验证了的产品；而如果学校实验室做出来的新东西没有经过可靠性验证了，用户自然就不会放心。万事开头难，我们在最初三年几乎是给用户免费提供样机，他们试用几年后才有正式定货。这样就开始了树立品牌的第一步。

品牌就是优势，口碑就是市场。作为高校研究团队，我们的确有自身的软肋，因此，如何将高校的人才优势转化为科研品牌优势，应该是各级领导考虑的问题。

需要注意的是，科研团队在赢得项目、完成任务的时候肩负着不同程度的压力，“一刀切”的管理有时候不利于科研品牌的培育和扶持。

记者：许多企业都设有自己的研发团队。校企合作，是否会削弱乃至取代企业自身的科研力量？

韩周安：国内很多骨干研究所的总体设计能力和集成技术、处理技术都很强，高校无法在这些方面相攀比。校企合作往往是在局部技术、单项功能模块或设备上给予研究所配合，因此不存在削弱或取代对方能力的问题。某种意义上，他们是在用较低的成本换取需要的高质量的东西，类似汽车生产厂不自己生产轮胎一样。

记者：在合作过程中，具体的工作是如何开展推进的？

韩周安：科研是一个高投入的过程，需要大量的人力物力和时间投入，尤其是硬件工程项目，从方案、测试、采购、加工、装配、验收、可靠性试验、文档和服务等等各个环节都需要关注到，特别在方案论证阶段，首先要确保各项指标满足技术要求，其次要保证器材采购按期完成，制定加工工艺，防止出现颠覆性问题。在项目实施阶段，要与用户及时沟通，接受用户的过程检查指导，要注意保留过程记录，以便质量追溯。

记者：在合作过程中，双方是如何协调沟通的？

韩周安：沟通无处不在，电话、邮件（保密项目除外）、会议等等。沟通对项目实施非常重要，学校科研往往不重视工艺设计，缺乏工艺条件，兼之实际工程上的指标、结构、可靠性、可维修性、电磁兼容、接口等要求千变万化，必须经过沟通来学习掌握。沟通可以使我们在用户的指导下弥补自身的不足，研制出高质量的产品。

记者：常说校企合作是“双赢”的，这一点如何体现呢？

韩周安：校企合作是双赢的事情，我们用我们的专长解决用户的需求，大家自然就能建立长期的合作关系。大凡成功的团队都有稳定的合作伙伴，我们帮助用户完成项目研制任务，用户给予我们科研实践机会，帮助我们提高技术进步。

记者：开展技术研发，或许不是一个人或一个团队就能完成的。您还有其他团队成员吗？或您的团队与其他团队有过合作吗？

韩周安：合作是主旋律。近年来我们与校内、校外一些团队也开展了技术合作，既有我们主动找到他人的合作，也有别人找到我们的合作。合作发起人对合作者提出技术要求，谈定时间、经费要素，然后大家就一起努力，最终满足用户总体技术要求。这同样需要建立一种长期的互相信任的合作关系。

记者：您如何评价校企合作这种机制？

韩周安：国家鼓励校企合作，合作双赢。我们学校是研究型大学，更应该在信息电子领域成为中国校企合作的典范。学校制定了多项科研管理办法，对推动科研合作发挥了积极作用。纵向课题周期性强，多数以预先研究、新品等课题为主。横向课题内容相当丰富，涉及面广，形式各异。横向课题中多数是解决实际问题的项目，可以的工程性要求比较高，技术难度更大，可靠性要求更高，团队负责人必须具备一定的工程管理和组织实施经验，对项目全过程跟踪，善于与用户和协作方打交道。横向经费中用于购买器件、试验、加工的比例很高，因此有些项目风险很大，扣除学校管理费，实际用于项目的经费很有限，若出现方案更改，就没有更多的经费支撑完成任务。

一点建议。建议学校要重视特色科研的规划，培育若干优势专业、优势方向。不求大而空，只要在某些点上能够做到全国知名，就会为学校的其它科研创造条件。