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从Web2.0中信息视角对价值共创的思考

已有 3094 次阅读 2013-1-27 00:02 |个人分类:系统科学|系统分类:科研笔记| 信息, 系统, 价值共创

目前,客户关系管理、客户服务领域中,价值共创理论受到广大学者的追捧,今年也作为自科基金管理学部中的重点资助领域存在。价值共创真正实现以客户为中心,其发展是从以产品逻辑主导向服务逻辑主导发展,强调用户在服务过程中的能动作用。传统以产品为中心,产品提供商作为价值的生产者独立存在,市场交易机制作为价值传播者而存在,而客户作为价值的消费者而存在。而在客户服务领域的发展过程中,传统服务模式的不可分离性,对服务专家、服务技术的持续性需求使得提供商生产与消费者消费过程合一,促进了发展。价值共创理论则要求价值的生产与消费过程合一,强调服务是价值的载体,并通过辨析价值实现方式(value-in-use,value-in-exchange)来区分和产品主导逻辑的区别,并且把产品作为服务的附属,构建完整的理论框架。
在Web2.0环境下,对产品无依赖性的客户服务从线下向线上发展,作为技术及知识的传递,以达到客户服务过程,这必然也是价值共创的重要表现形式。基于互联网环境下的价值共创中,信息与知识作为代替传统交流方式,成为资源的主体,而信息的共享特征是价值共创的主要形式。Vargo提出价值共创中,资源主要分为显性资源与隐性资源,其中显性资源是可操作的、可直接利用的,隐性资源是基于显性资源的操作而得来,并且隐性资源相对于显性资源更为重要。而传统MIS中,提出数据-信息-知识的三层次结构,本文把价值共创资源层次与之对应起来。
首先是显性资源层次。Web2.0的显著特征是信息的分散性以及个人性,MIT教授Eric提出在现有大数据背景下,为市场营销活动提供了从个性化向个人化、情景化发展的基础。从价值视角上看,数据作为基础,是构成显性资源的基础,而显性资源则集中在信息层次,在UGC中存在的信息,如个人信息、内容、情感信息等,都是活的显性资源的基础。信息提供了价值共创中对个人情境、需求的详细刻画,其本质在于有效的实现从数据到信息的转化过程,信息的表现形式为个人信息、内容信息、情感信息以及社会关系信息。
然后是隐性资源层次。Vargo对隐性资源限定为知识和技能,表示对完成服务过程中所需要的关键资源。信息作为显性资源,现有大量UGC的加工方法,如特征抽取、关联规则挖掘、人工神经网络等等。这些获取的知识是针对既有信息中表现出来的规律。而知识作为用户需求的满足体现。所以隐性资源以知识、技能的形式体现。
Web2.0中的信息是企业成功实施客户服务的重要资源,价值共创是企业成功实施客户服务重要实现途径,基于信息手段,探究两者的关联,是解决企业在面对Web2.0碎片化UGC带来冲击的优选途径之一。
初稿,日后修缮


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