每天花半个小时，昨晚总算是看完了怪诞行为学，感慨颇多  ----题记

本书不是一本介绍行为经济学的纯理论著作，而是从日常生活现象入手，用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象，读起来妙趣横生，兼具畅销书的知识性和趣味性。　　——梁小民　著名经济学家

 

　　这将是未来几年里最有影响力、最具争议性的一本书。新颖的观点和无法抗拒的吸引力，让我对这本书爱不释手。　　——丹尼尔·麦克法登　2000年诺贝尔经济学奖得主

 

　　一本极具原创性的书。它找到了人们经常犯下愚蠢以及不可挽回的错误的根本原因。丹·艾瑞里不仅仅写了一本好书，他还让我们变得更明智。　　——乔治·阿克尔洛夫　2001年诺贝尔经济学奖得主

 　　这本必读书呈现了关于人类行为研究的新鲜观点。它透彻解释了为什么我们总是不能完成预期目标，具有很强的可读性。它更可以让那些对人类行为和经济学之间的互动关系感兴趣的人大开眼界。　　——纳西姆·尼古拉斯·塔勒布　《黑天鹅》作者

怪诞行为学一书，从人类的非理性行为出发，分析了生活中种种和传统经济学中完全理性或者线性效用假设相悖的行为，而人的行为更多是可预测的非理性行为。应该看做是行为经济学和传统经济学碰撞的结晶吧，认为人的非理性、短视、道德等等都对其经济行为决策产生重要影响，而这些东西在经济学中都不可量化，人如何能完全的控制自己的行为也是书中提出应当探讨的问题，人的行为的决定因素应该从马斯洛的内在需求框架往外部需求框架转移，目前尚未看到相关理论。自卡尼曼和沃特斯基提出前景理论（prospect theory,也被翻译为展望理论）之后，大量的研究工作希望从中找到解释用户行为的万能药，但是前景理论设下的定论（有利时风险偏好，损失时风险规避，参考点对用户行为具有很大影响、以及高估小概率事件）相对狭窄，个人认为前景理论最有价值的地方就是设定了效用比较参考点，但是在数学模型化方面太有欠缺，查遍中文文献，从决策分析入手的所有论文没有走出沃特斯基提出的两个公司的范畴，同时也存在大量的效用不可对比等问题。怪诞经济学中提出的各种现象更为广阔，对人的行为描写更为细腻，在前景理论下难以实现对行为的描述，怪诞经济学作为科普读物，为大家对行为的理解提供了新的视角，而其中做的大量的实验也吸引了笔者的目光。

书中分析了很多case，本文就选取几个case来大家分享一下：

1.        相对论的真相 为什么我们喜欢比较和攀比？

你挣得只需要比你老婆的姐夫或者妹夫多就可以了。人的幸福感从两方面来，而当放到一起的时候，那就更多的来自于比对方好，“比上不足，比下有余”的心理对于不同的人来说带来不同的效果，而攀比的心态使得大家都需要过上比邻居更好的生活，那么这种对比的心理很奇怪的操纵了我们的行为，也许你会买一些不需要的东西，或者操作自己的支付能力的东西，看来知足常乐还是很难实现的。

2.        黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？

决定价值的不在于你自身，而在于你的比较，黑珍珠的营销案例让我们看到，用户对价值的感知不仅仅在于其使用价值，还在于商家用什么方法来承托他，这也让我想起来在合肥的步行街有人摆柜台买大几千的手表，不知道商家是出于什么心理来做出这样的决策，在我看来，除非懂行的人真正觉得便宜入手，否则怎么会有人买呢，其中的行为原理仍需要深入思考。

3.        社会规范的成本 为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？

不要用金钱摆平朋友，亲人之间的感情，但是大家在互送礼物的确实实在在的要参考历史互送礼物的价值，太高和太低都对感情不好，那么社会规范的存在怎么对经济行为进行了干扰呢，送钱明显对于双方的效用都要高很多，从纯经济视角是肯定搞不清的。

4.        货币的作用

为什么大家觉得随便拿点东西不会有负罪感，而随便拿点钱怎么会导致心理的强烈负罪感呢？书中的实验，通过替代物来代替金钱为什么就鼓动了来自哈佛、MIT等名校的学生的不道德、作弊行为。货币本身对事物的度量能力是不是导致这个问题的中心，应该是货币的产生使得大家更加敏感，货币和其他物品的不一样在于货币是更加私人化的东西，是更容易利用，同时大家对货币的重视程度远远大于一般物品，与此同时，一般物品是不可以变现的，因此使得使用公众物品等不道德行为不会带来强烈的负罪感。

总结一下吧，写的比较仓促，选择了自己印象深刻的case进行了讨论，人的行为的不理性因素量化到传统经济学分析框架中还是很有必要的，传统经济学的严密的数学逻辑使得大家更容易对事物进行预测，而行为的非理性因素也导致了预测的不准确。怪诞行为学中的多种case让笔者觉得在对人的行为分析并且做实证研究的情况下，超脱于传统给定的线性效用价值应该是学术界的重要问题。笔者处于信息科学领域，而信息科学领域中对用户行为的分析大都没有考虑到用户行为的产生机制和机理，比如用户的非理性消费行为对研究结果的度量仍然没有见到相关论文进行阐述，求之。

但是怪诞经济学中没有提出相对完整的解释性的理论，更多在于呈现事实，作为科普读物，读一读还是可以的。

PS，另计划《怪诞经济学》

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