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蓝海战略读后感:市场唯变化永恒
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得到蓝海战略一书是个偶然,读蓝海战略也是偶然,在蓝海战略里发现福特和通用,还有IBM的案例,也是偶然,这一切都是实现无法预知的,只是我一直在向前走,在一个又一个偶然之后,我突然发现,所谓必然就是无数偶然的结果....
刚读完开头,我的脑袋里就浮现出了一串文字:"市场唯变化永恒"...
我突然感觉跟作者似曾相识...
虽第一次见面,但感觉就像老朋友...
作者开篇就表明了此书的目标读者,那就是为那些想做点什么事情的人而作...
他期望通过此书,能够给他们一些启示,让他们能够享受创业过程的同时,达到雇员,投资者,合作者,社会四方共赢的局面...这是一个理想,是作者与他的学生一直奋斗追求的目标...
当看完最后一页时,我觉得,作者已经在一定范围内实现了这个理想...
现在,我打算再次理下自己所理解的作者的思路...
什么是蓝海?
首先,他给出了两个概念,红海和蓝海,其中红海代表已存市场空间,而蓝海代表还未被开发的市场空间,在这两个概念的基础上,作者给出了自己的一个观点,那就是"市场唯变化永恒,没有永恒的产业,也没有永恒的企业,要想可持续发展,无论是产业还是企业都必须不断突破自我,开创蓝海....
如何开创蓝海?
作者首先给我们介绍了一个工具,战略布局图.这个战略布局图其实就是对企业战略的一个抽象示意图,这张图其实是一张坐标图,横轴由各种竞争元素组成,纵轴代表企业投资/企业重视程度的高低...这是一张既可展示本企业战略,还可以对比竞争对手战略,同时,还可以实现企业战略监控功能的工具.
制作战略布局图的关键在于,以买方的角度来提取竞争元素,而非卖方的,当然刚开始画的时候,大多数管理者都会从卖方的角度定义竞争元素,那么如何从卖方观点转换到买方观点呢?现场调查!直接跟客户对话,不是通过调查员,而是管理者亲自出马,到真实的市场环境中去观察顾客,体验顾客的真实需求...
在制作战略布局图期间,需要用到一两个辅助工具,一个是四步行动框架,另一个是剔除,减少,增加,创新坐标.这两个辅助工具其实就是帮助战略制定者明确自己的投资重点,在使用这两个辅助工具的过程中,战略制定者必须切换各种思路,从同行业不同战略集团的表现,替代产品行业,他择产品行业,买方链条,认知和情感与功能协调性等各种角度去思考企业下一步的行动方案.
具体实施过程中,作者认为价值创新是蓝海战略的基石,价值创新不等于技术创新,但包含了技术创新.
此外,作者还给那些想做点什么事情的人提供了制定和执行蓝海战略的六大原则,其中制定战略四条,执行战略两条:
在制定蓝海战略时,建议首先要打开自己的感官,拓展自己的眼界,重建市场边界,然后,从全局而非数字的方式来制定战略,此外要认真研究买方,这里的买方包含两层含义,一是已存在的,二是潜在的.最后是一定要遵循合理的战略顺序,从用户效用出发,从用户可接受的价格出发来制定成本结构,最后说服雇员,合作者和公众共同努力去实现战略.
在执行蓝海战略时,首先要有心理准备,因为它相比红海战略更难执行,所以执行时,必须把执行战略当作战略本身的一部分,关注战略执行者的认知和情感,与他们建立信任,组成一个坚强的团队,这个过程中,可以采用领导引爆点的方法,也就是抓主要矛盾和关键影响人物,力求让关键影响人物进行现场情景体验,同时,把握资源的热点,冷点,善于利用谋士进行资源再分配,从而消除来自认知,资源,动力,政治四大执行障碍.达到通过公平过程来实现企业战略的目标.
看完蓝海战略后,我感觉自己好象找到了一把开启企业再造,或者管理信息系统建设,或者企业信息化建设,或者专业建设大门的新钥匙,这次能否快速打开?
呵呵...继续前进....
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