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【 书 名 】华杉讲透资治通鉴09

【 作 者 】华杉

【 ISBN 】978-7-5321-7167-5

【 出版社 】上海文艺出版社

【出版时间】2019-09

笔记

       所有的决策都是感性的，所有的决策都有情绪的参与，所有的决策都是决策者的情绪偏好在做最后的抉择。 

       读什么书，交什么朋友，这是人生两件大事，都要谨慎选择。
       于书，时间有限，只读经典。于友，想想你到一个陌生的地方，如果一个人都不认识，则这地方一切都与你无关，你也什么都干不成。所以，朋友即世界，有什么样的朋友，就有什么样的世界。 

       一个复杂的局势，总有其重心，要把所有问题合并为一个战略重心，找到决胜点，把所有力量投入决胜点，重心解决了，其他问题自己就消失了。如果试图解决所有问题，必然分散资源，满盘皆输。 

       董昭一席话，道尽人性本质，拿破仑后期也做过同样的哀叹：“我的将军们都没法打仗了，因为他们都太有钱了。”
       曹丕手下将领，都已经功成名就，南征北战，出生入死，求功名，取富贵，封妻荫子，这些人生目标他们已经全都完成了。这时候再出来打仗，他们只有一个想法，就是活着回去，这怎么能打仗呢？
       高层要有使命感，中层要有危机感，基层要有饥饿感。 

       就是凡事先考虑失败的后果，不要只想好事，心存侥幸，对敌人要保持敬畏，任何灾难都可能发生，先考虑失败，考虑最坏的情况，才能用兵打仗。 

       勿以恶小而为之，勿以善小而不为!
       修养品德如此，经营事业也是如此，万万不可“抓大放小”，事情是大是小，只是在于你看待它的时间长度，大事放在更长的时间长度去看，未必是什么大事，可能还是饮鸩止渴的坏事；小事坚持的时间长了，反而能成就人生。 

       刘备死后，诸葛亮确实如王夫之所说，忘身以遂志，执意北伐，不在乎结果了。从这一点来说，明知不可为而为之，也是诸葛亮犯的错误。
       一个人，一件事，绝不能“永不言弃”，该放弃时就要放弃，“永不言弃”，是没有为下一代着想。诸葛亮应该“修道保法”，全力培养下一代，培养新的领导者，把问题交给下一代解决。
       诸葛亮的“死而后已”，也跟马援的“马革裹尸”一样，要有人殉葬。领导者责任之大，不仅在当代，也在后世，不可任性。 

       顾雍先生这等人，是一种中国文化原型人物，就是那种最有修养的人，而修养在中国社会是最令人尊重、最宝贵的品格，也是保护自己的护身符。
       顾雍经常访求民间及政事所宜，都秘密汇报给孙权，如果孙权采用，就归功于孙权，不说是自己建议的；如果孙权不用，就秘而不宣。“不骗人，不贪心，不夸大”。 

       善战者先让自己修炼成不可被战胜，然后等待敌人可以被战胜的时机。不可被战胜，这全在于自己；可以战胜，那得看敌人的情况。不管你是多么善于作战的人，你最多只能让自己立于不败之地，而做不到一定可以打败敌人。
       这世上只有不败兵法，没有必胜兵法。 

       《孙子兵法》说：“无恃其不来，恃吾有以待也。”这句话其实是在说，不要指望敌人肯定不会来，而是他们来了我也有准备。 

       没有一个国君不想把国家搞好的，没有一个员工不想把工作搞好的，没有一个学生不想把学习搞好的，但是往往都搞不好，原因就在一个字——惰!
       人都有惰性，我们一生的修行，就是和自己的惰性做斗争。
       与惰性斗争的关键，在于立志。王阳明说：“持志如心痛。”一心只在那痛上，顾不上其他事情，自己一懈怠，心马上就痛，就难受，非得要勤奋才舒服，一松懈就感觉自己像个罪犯。那就没有惰性了。 

       隐蕃这种人，也是一种原型人物，读书很多，口气很大，言辞敏捷，很能迷惑一些人。但是，他对自己读的书并不是真懂，只是用来表演、炫技，吸收粉丝，沽名钓誉，再找渠道套现。
       有歪才的人，就有歪心，他不知道敬畏，不知道害怕，不知道什么事不能干，他蒙蔽了一批粉丝，粉丝的崇拜又蒙蔽了他，他真认为自己无所不能了。 

       朝廷并无明诏禁止如何如何，但执行下去会层层放大。因为考核机制，管得更死不会受罚，而出了问题就要担责任。这就是“一管就死”的根源了。 

       越是大人物，越是居于高位的人，越容易迷信。
       对居于下位的人来说，皇上、老板，就是天，就是决定他们命运的人。是他的舵手、他的定心丸、他停泊的锚。
       老板本身没有依靠，没有方向，他是给别人派定心丸的人，没有人能给他派定心丸，他缺少一个“锚”。经常会看不清最简单的道理，做不出最显然的判断，下不了根本就不需要什么决心的决心，做不出最容易的决策，都是这种心里没锚的副作用。 

       永远不要跟人斗智，一片至诚即可。人世间的智慧和聪明，可以蒙骗一人，但不能蒙骗所有人；可以蒙骗一时，但不能蒙骗一世。 

       索取别人的忠诚，要想想自己到底配不配，虽然并不是天经地义，但人们往往会一厢情愿。
       现在搞企业，喜欢谈论顾客的品牌忠诚度，却没有想过顾客根本没有任何义务忠诚于某个品牌，而品牌则有全部的义务忠诚于顾客。
       不在自己忠诚于顾客上时刻戒慎省察下功夫，而总是在找办法怎么让顾客忠诚于自己，这都是舍本逐末。 

       会议固然是群策群力，大家踊跃发言，但是，领导不能听大家的意见，而是什么事听什么人的意见。
       自己能看准的事情，自己就定，谁的意见也不用听。如果自己看不准，需要别人的意见，就不要在十个人的十个意见里判断选择，而是在十个人里选择听谁的，那决策权放给他。 

       喜欢对别人的事发表意见，都是因为自己不专业，不仅在别人的领域不专业，在自己的领域也不专业。 

       每个人都会过高估计自己，那就要随时给自己的自我鉴定打折。
       看别人容易，但看自己难。读史容易，但能从史书上读到自己的毛病难。 

       诸葛亮严刑峻法，但是大家并无怨言，原因就是一句话：“以其用心平而劝诫明也。”
       一是用心公平，没有选择性执法。二是事先都说清楚了，不是开始时可以，突然又说不行了，要治罪。 

       管不住自己有两个原因，一是胸无大志，不想干事。二是对自己懂得的那些道理，不能知行合一，不是真懂。 

       求速成不是求上进，很多时候我们表面上是在求上进，其实都是在求速成。 

       毁誉也是一个时间长度问题，在乎他人的毁誉，也是追求速成和短期效应。如果养成以较长的时间长度来看问题的习惯，就不那么在乎毁誉了。

       一个人不能把所有事都办了，所以权力必须交出去。不管交给谁，总得交出去，而把权力委托出去，给别人代理，就有管理学上的“代理成本”。成本小的情况，就是不如自己亲自办要好；成本大的情况，就是把事情给办砸了；成本更大的情况，就是所托非人，托付给了坏人，把自己给坑了。 

       我们孜孜以求答案，却往往找错了问题!找到正确问题，则问题就是答案。 

       言行相顾，还有一个窍门，就是拿自己说别人的话，来对照自己的行为。因为我们说别人的时候，往往就是我们标准最高的时候，若是拿那个标准来要求自己，那我们就找到抓手了。 

       “浸润构间”，浸，小人围着你，把你浸泡在里面；润，让你感觉到很滋润，然后把他们需要你形成的看法和想法，润物细无声地润给你；构，编故事，给你构建一个场景和逻辑，构陷忠良；间，离间你和他人的关系。
       怎么办？首先，是你不要相信自己不受浸润。然后呢，注意选择你接受谁的浸润，在哪方面接受哪些人浸润。最后听人话也注意进行浸润过滤，估量一下他话里的浸润指数。 

       人性的弱点，就是对自己怎么伤害别人心里没数，自欺欺人，认为自己也没干啥坏事。
       你伤害了别人，你可能早忘了，别人却可能是君子报仇，十年不晚。 

       曾国藩说：“大抵失败而归咎于谋主者，庸人之恒情也。”
       事情败了，是你自己决策的，你就要自己承担责任，不能归罪于出主意的人。因为各种主意都有，采纳谁的主意，是你的决定。如果失败了就怪是谁出的主意，以后就没人出主意了。 

       要分析，不要论证。分析是对结论保持开放，论证则是已经预设了结论。我们自己面对问题，要保持分析的态度，把握现状，掌握真因。
       当会议中两人因不同意见开始辩论的时候，更要注意，谁是在真正探求真理，谁是在捍卫自己的观点。 

        多讲礼，少讲理。因为礼，是你如何对待别人，以别人的感受为标准。理呢，人人都认为自己有理。