首先声明，我个人一贯对氢气的医学应用和市场前景非常有足够信心，也乐见中国氢气生物医学相关产品的繁荣。不过，这些年来，我耳闻目睹众多有志于该产品开发的先锋一个个倒下，作为一个了解内情比较多的人，我不得不给大家一些忠告或冷水。氢气健康相关产品，我国在技术上并没有特别大的障碍，虽然可能会遇到一些技术难题，但依靠中国目前的技术完全可以克服。但是目前的最严峻的问题是市场认可度并不高，需要逐渐获得认可和培育，如果没有足够的经济支撑和耐心，请谨慎涉足氢气相关产品。

围绕氢气生物医学相关的健康产品包括包装氢气水、氢气水机、氢气水发生装置，呼吸氢气设备、可以诱导体内产氢气的食品。由于氢气水比较特殊，不仅适用而且质量可控，是比较具有氢气生物学特色的产品，这里重点介绍氢气水的相关情况。

最早的一个失败个案，一个日资企业和日本氢水公司有很好关系，进口一批水，由于中国市场没有相应产品，在海关被扣销毁，这个生意最后没有延续。

比较大的事件是浙江有几个大公司2007年对氢水产品的中国市场前景进行了全面论证，最后的结论是非常非常值得开发，但并没有下文，这个见后面的具体新闻报道。

上海有家保健品公司，2008年采用我建议的高压制造氢气水产品，投资了100万左右，克服了一些技术问题，最后也制备出产品，但没有解决包装持续保存的问题，最后因为没有非常大的后续投资，最后停止该项目。

苏州有一房地产公司老板，2009年投资4000万引进日本设备，计划生产氢水，后来因为没有获得生产许可，被迫终止，投资完全失败（这个属于道听途说，准确性有待确认）。

我比较熟悉的一个项目经理，动员其手下开发这个产品，我也经常给他们一些建议，但最终没有实质性投资进入，后来一直拖着，实际上已经终止。

陕西某一国内排行靠前的大型医药企业，准备进行大规模投入开发，计划从日本引进全套生产设备，但最后由于各种原因，项目被暂时搁置。

上海某一个贸易公司2010年从日本进口一批氢气水，质量应该不错，而且从日本请来专家协助宣传，但最后因为销售模式问题，没有持续开展。主要是市场的认可程度和目标人群没有找对。

镁棒的销售相对比较成功，主要是价格相对便宜，日本进口的和国内生产的都取得一定成功。

过去的电解水摇身一变都声称氢气水机，但这些机器是否可以制备符合浓度的氢气水，没有恒量的标准，相对也获得部分市场，最主要的问题是氢气浓度往往都比较低，另外电解电极的生物安全性没有可靠证据。

目前唯一在中国市场相对比较活跃的几个日本氢气水产品，实在没有哪个是算成功的。现在中国市场上比较成功的是北京活力氢源公司，该公司完全依靠自主专利技术，制造的氢气水质量非常好，我们已经进行了一些合作，从动物实验和初步的临床研究结果看，确实非常不错。这也让我实现了多年希望可喝到中国人自己生产的氢气水的心愿，这个公司是我个人唯一认可和推荐的产品。

氢气相关产品主要存在的问题。

中国的市场仍处于早期阶段，需要大量投资进行消费者教育，由于目前的销售量比较小，只能从高端开始，通过培养一批忠实稳定的高端消费群体，逐渐带动和影响中端市场，最后对进入低端市场。利用扩大生产规模逐渐调整和减少生产和流通成本。

如果下决心开发这个市场，必须有1亿以上的潜在投资为后盾，必须从长远考虑，最好结合医学研究的协助和支持，以争取医学专业人员的理论和应用效应方面的学术支持和帮助。

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2007年8月15日，倍受浙江省政府和建德市政府关注的水素水合作项目可行性论证及营销战略初步规划在中国饮用水的优质水源地――建德市千岛湖畔的月亮湾大酒店隆重举行。由联纵智达副总裁孙东波，项目总监严卫国、高级咨询师李天保，项目管理部总监徐路、咨询师左颖、刘颖、燕守业等组成的专家团队，经过20余天的深入调研，正式提出了引领第三次中国饮用水革命的主张。项目总监严卫国对《水素水中国市场可行性报告及营销战略初步规划》进行了详细解读。浙江巨都集团董事长都建强、中华老字号――浙江致中和董事长白智勇，以及日本爱林木控股集团有限公司会长森丰隆、社长宫田宫裕等二十余人现场聆听报告。建德市市委书记陈春雷、建德市市长洪庆华，以及建德市经委的有关领导也亲自参与了本次水素水项目的合作的洽谈沟通。

“水素水”是由浙江巨都集团、致中和公司、日本爱林木会社合作的水业投资项目。水素水是在纯净水中溶解一定含量的氢气，起到降低身体酸化，延缓肌体衰老的作用。该技术属于国际领先技术，它将推动中国饮用水新一轮的革命。为了找准定位，尽快进入中国市场，成为奥运会关注的产品，投资三方特邀请中国营销咨询第一品牌的联纵智达咨询集团作为市场规划的战略合作伙伴，进行项目的可行性论证，并为其进行初步的营销战略规划。为了正确定位，以高级咨询师李天保为首的华南团队，对深圳地区进行了深入走访，以项目总监严卫国为首的上海团队对上海、杭州进行细致调查，通过消费者问卷调研、消费者座谈、消费者产品测试、联纵智达内部创意会、上海图书馆二手资料收集等多种方式对饮用水市场进行了详细的分析，并为水素水提出了明确的发展方向。

　　《报告》得到了三方的一致好评，爱林木会长、巨都董事长、致中和董事长均结合《报告》，对中国饮用水市场感兴趣的话题进行提问，联纵智达咨询团队一一作答解惑，三方颇为满意。爱林木会社更是对联纵智达的服务赞赏有加，此次合作获得圆满成功。