作者：舒化鲁

等价交换式企业文化，强调人与人之间的关系只有金钱物质利益一种，除了认定人们行为选择受金钱物质利益驱使的合理性之外，还特别强调“君子爱财，取之有道”。应该归我的，绝不轻易假人，不应该归我的，我也不取，在人与人之间遵循一种等价交换的原则。在这里，也并不是因为谁特别高尚，不想获得比给对方价值贡献更大的金钱物质利益，而是认定，维持一种诚实无欺的等价交换，建立和巩固长久的交换关系，会获得更多、更大的金钱物质利益。相互彼此之间，因为受到长久稳定联系需要的约束，谁都不会图谋通过欺骗的方式，从对方寻求更多的金钱物质利益。等价交换式企业文化的特点，可概括为以下13个方面：

A. 金钱物质利益是任何两个人之间彼此相互联系的唯一纽带，谁都不会认同金钱物质利益之外的任何东西。

B. 无论是在企业内部，还是在企业与客户、合作伙伴或其它社会组织及成员或社会公众之间，都只是强调等价交换的原则，并且严格遵循，并且锱铢必较。

C. 相互之间都希望维持一个长久的等价交换关系，彼此诚实守信，从不存心欺骗对方，而仅仅谋求等价交换中应该获得的金钱物质利益。

D. 交易关系事清即结，强调笔笔清，完成一次交易，就清算一次，相互之间尽可能互不欠账。

E. 交易关系的持续，是建立在没有外在诱惑的基础上，如果更加优惠的第三方交易出现，使其中一方获得更多金钱物质利益，原有的交易关系，只要没有难以解除的协议约束，就会马上终止。

F. 在金钱面前，人人平等。没有不变的上下级关系，一切都是围绕金钱物质利益进行的，没有谁需要特别尊重，也没有谁会对另一个人特别尊重。

G. 人们尊重的也仅仅是金钱，受尊重仅仅是因为他有金钱，金钱就是尊严，没有金钱就没有尊严。

H. 一切都以金钱物质利益为核心，事物评价标准简化为能否带来金钱物质利益的满足。

I. 推动人的行为选择的，就是金钱物质利益的最大化，能否达成一种长久稳定的交易关系，关键在于对方能否比第三方带来更大的金钱物质利益满足。

J. 在内部劳资关系上，实行严格的计件工资和有标准产出计量的计时工资，在企业老板一方，是干多少活，给多少钱；在员工一方，是给多少钱，干多少活。

K. 对于员工和活动于其中的社会，企业不承担等价交换应付金钱代价之外的任何责任，即使对方发生天灾，家毁人亡，也不会给予同情和帮助。

L. 企业老板享有完整的企业资产所有权，企业大小决策，老板一人说了算，没有任何人干预，也没有人能干预。

M. 其基本道德准则是：金钱为上，利益第一；等价交换，互不相欺。

等价交换式企业文化也有它特别的优点，这都包含在它的功能作用中。其功能作用，可概括为以下三个方面：

A. 激励作用直接、即时有效，可即刻调动企业组织成员工作上的积极性和热情。

B. 人际关系简单，人们都把心思放在最大限度地赚钱盈利上，组织内耗低，效益高。

C. 调控管理容易，企业老板或上司主管的意图，可简单地通过金钱报酬的增减得到贯彻。

这种企业文化，要选择为企业文化建设的目标模式，必须满足以下五个前提条件：

A. 企业经营范围小，不需要过多的外部合作和其它社会组织或公众的认同和支持。没有人会赞赏锱铢必较，唯利是图的人或组织，更不会有人为这种组织或个人提供发展的外部支持。

B. 组织结构必须简单，不能有过多的中间环节。否则就不能保证企业组织运行的效率，在企业组织内部任何一个中间层次的增加，都会导致应得金钱利益的被截留，进而损害这种企业文化赖以存在的基本原则——等价交换。

C. 企业经营的产品或服务相对简单，不需要投入什么复杂的脑力和智慧，仅仅有简单的技能和体力就够了。高素质的人才，不会仅仅盯住金钱物质利益，而可能会把自己价值的实现放在更重要的位置，从而会抵消仅仅建立在金钱物质利益基础上的激励机制的作用。

D. 企业内外部关系简单，不存在复杂多变的人际关系。否则，人际关系亲疏的不同，会使等价交换原则的维护变得困难。

E. 员工素质较低，寻求的主要是金钱物质利益满足，没有可由金钱满足的“有”的价值需求之外的更大更高的价值需要满足。否则，就不能保证金钱物质利益对他们所具有的激励诱导作用。