经济周期中用促销提升品牌忠诚

卫军英 2009-1-24 12:33

促销是商家拉动市场屡试不爽的手段。今年的岁末又值经济低迷周期之中，促销自然更加热闹。看着形形色色大促销宣传，倒使我想起了一个话题：在经济低迷的周期中，我们究竟应该如何促销？多年前菲利普.科特勒在他的著作中谈到70 年代石油危机所引发的全球性经济危机时 曾经说道 ...

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山寨化潮流中的品牌反思

卫军英 2008-12-19 16:40

山寨在成为一个时髦现象的同时，也逐渐成为一种潮流和一种文化。无论产业界和思想界怎样看待，这种起步于民间IT力量发起的产业现象作为一种草根力量，却正在成为推动经济和社会思潮发生转变的动力源。我不知道在中国产业发展中，是否可以说山寨化是一 ...

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一个媒介品牌迅速沦落的警示

卫军英 2008-11-26 12:45

央视《百家讲坛》正在无可挽回地走向它的衰落。一个显著的标志是收视率的急促下跌，就在刚刚过去的9、10月份，其收视率已经被挤出央视科教频道的十名之外。而两年前大家热谈百家讲坛，众说易中天和于丹的情景，也早就成为记忆中消逝的一抹夕阳余晖。尽管前不久《百家讲坛》又请出易中 ...

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城市营销杭州如何植入冯小刚电影

卫军英 2008-8-15 13:32

这个话题是由冯小刚执导的贺岁片《非诚勿扰》牵出来的。据说电影里有一个情节，是葛尤在西溪游船上相亲，引用了一句当年宋高宗的话作台词：“西溪，且留下。”外景地当然就是杭州的西溪湿地了。于是《都市周报》记者便以此向我提出问题：杭州城市品牌的植入式营销可能。住在城西每每在西溪湿地散步 2 个多小时，想 ...

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整合营销传播价值创新的核心

卫军英 2008-6-26 09:44

早在 1973 年，现代管理之父彼得德鲁克就说过：营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。理想的营销会产生一个已经来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或者服务。 ① 虽然 ...

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企业营销能否到达无推销境界?

卫军英 2008-6-12 10:32

当我们描述企业营销的最高境界是世界公民时候，我想说的本意是企业作为一个重要的社会组成部分，由于它比其他的社会成员具有更大的社会影响，与此同时也就担负了更多的社会责任，只有把企业的利益追求和社会追求相一致，并且从人类进步发展角度把握企业发展，这样才可能抵达最高 ...

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企业营销最高境界是世界级公民

卫军英 2008-5-23 12:24

营销的话题常常会超越营销本身，这是因为我们已经到了一个泛营销时代。在这个时代营销的核心话题不仅不是传统营销的所谓4P，甚至也超越了顾客和需求。昨天上课有同学问及，在新媒体时代营销应该注重那些问题。这是一个很宽泛的话题，但是我想有一点可以肯定的是，我们的营销更加具有社会性，更加与社会 ...

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差异化营销也可能是一个陷阱

卫军英 2008-5-9 13:58

提出这个观点似乎有点和流行的看法格格不入，因为我们一直都在讲营销差异化，品牌个性化，一直都在讲独特的竞争优势。从过去到现在经典的营销和营销传播理论，几乎都在关注为什么要差异化和如何差异化这个问题，USP是这样，细分市场是这样，品牌理论是这样，定位思想是这样，整合营销传播理论也有 ...

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