旧作：发表于1995年4月3日《中国科学报》

 边振伦，女，60岁，北京振涛国际钛金技术有限公司总经理、首都女教授联谊会会员、第四届世界妇女大会非政府组织代表团代表。

我1935年3月出生于河北唐山一个穷苦的铁路工人家庭，是在日冠铁蹄蹂躏下的华北大地上长大的。小时候，由于家庭贫穷，我身体非常虚弱，直到3岁才能走路。长大后我常常想，一个民族要自立，首先得国家强大；一个人要自立，首先得身体强壮。上中学后，我就开始坚持每天3个小时锻炼，不管刮风下雨，从不间断，以此来强壮自己的身体，磨练自己的意志。初中毕业时，我已成为一名优秀的运动员，并荣获唐山市女子100米赛跑冠军。健壮的身体和顽强的意志，为我50多岁以后“下海”搞企业，打下了良好的基础。1994年5月，为研制出一条大型金属玻璃幕墙离子镀膜生产线，我带领研究人员和一线骨干苦战3个月，完成了常规下需要10个月才能完成的工作量，按时为客户提供了生产线，并顺利投产，创造产值数百万元，受到了客户的好评并获3万元的奖励。这期间，我经常晚上只睡几个小时，不分白天黑夜地工作。和外商谈判时也一样，为了思考对策，把对手的商业轨道纳入自己设计的经营思路中来，我常常24小时不睡觉，困了，就喝一两杯咖啡提提神。强壮的身体和坚强的意志，已成为我在商场上竞争取胜的重要法宝。

我认为，妇女要成材，在事业上要有所成就，同样需要树立远大的理想，同样需要有一颗博大的爱心。从小我就敬佩和仰慕那些为了大众的利益而不惜牺牲自己的英雄人物，还在中学时，我就加入了中国共产党，并立下了志愿，要为社会和国家多做贡献。1955年，我考进北京工业学院，也就是现在的北京理工大学，除了学好功课外，我还积极参加一些社会活动，力争多为大家做一些事情。后来，我当上了学生会主席，并被选为北京市第三届人民代表大会代表。大学毕业后，我留校长期从事党务工作，历任校团委宣传部长、系团总支书记和党支部书记。在人生的道路上，我总是不停地追求进步，追求创新，追求超越。改革开放以后，广阔的市场经济又给我提供了施展才华地好机会。1988年，我离开高等院校走进了“商海”，加入了我先生创办的北京长城钛金（集团）公司，并出任北京振涛国际钛金技术有限公司总经理。

所谓钛金，就是金属钛在特定的电真空物理条件下，生成的一种超硬、耐磨、耐腐蚀、色泽酷似黄金的高级薄膜新物质。我先生发明、开发、推广的“等离子加速器法离子镀膜装置”，将钛金装饰于建筑、家具等物品，不仅雍容华贵，而且金碧辉煌。目前，这项技术还是世界上首屈一指的高新技术，并已成为“国家科技成果重点推广计划”和“国家火炬计划”项目。为了打开公司的局面，把我们的产品推向世界，我把高校思想政治工作中那一套成功的方法，运用到了公司的管理当中，在员工中强调为国争光，强调团结合作和荣誉感，强调良好的人际关系，并取得了很好的效果。在大家的共同努力下，我上任的第二年，公司的年产值就摆脱了总是在五六百万元间徘徊的局面，一举突破了1000万元大关。1994年，我们公司的年产值达到了4000万元，外销产品达到200万美元，并开发了新的产品，出现了一个非常喜人的局面。

中国伟大的思想家、文学家鲁迅先生说过，世界上原本没有路，走的人多了，路也就出来了。我非常喜欢这句名言。从群体来看，我们每个人都有许多共同点；从个体来看，我们每个人又有不少不同点。我认为每一个人不同于他人之处，也许正好就是他走向成功的关键因素所在。不少人认为，在商战中要想取得胜利，就得心狠手辣。而我恰恰认为，“诚实、信任、友谊”才是成功的奥秘所在。1991年隆冬的一个傍晚，我的一位台湾客户匆匆来京向我求助，原来他正陷于一桩生意大案中，而此时一个关键的搭桥人找不到了，希望我帮助他第二天早上找到。这位搭桥人是从俄罗斯路经北京的，在京无户口、无单位、无住房，只知道姓名和曾经学习过的学校。当时，处于一种为他人解难的心理，我没有半点犹豫，很爽快地就答应下来了。但我很快发现，按这两个线索在北京找人，无异于大海捞针。为了解人所难，我根据这两条线索，想尽一切办法，终于在第二天凌晨找到了搭桥人，并安排他们见了面。这位台商从搭桥人那里得知我找人的艰难过程后，激动地对我说：“边女士！你是一位真正的朋友。在我们的谈判中，可以说你的为人征服了我。除这笔生意成交外，我还要追加给你一笔250万美元的生意。”此时此刻，我劳累了一夜的身心，得到了无比的宽慰。这里不仅有商业上成功的喜悦，更有情感上的满足。

做女人难，做一名女企业家就更难。女企业家不仅要忍受诸如“女子无才便是德”等传统观念的压力，更要接受“商海”中惊涛骇浪的挑战。但女企业家，又有其得天独厚的优势：女人思维细腻，感觉敏锐，逻辑判断能力强，在公关和经营等方面远远优于男性。女人热爱生活，懂得生活，温柔体贴，以及浓厚的人情味，常常在生意场上起着意想不到的取胜作用。记得有一次，一位外商客户在一家五星级的饭店请我们的客，当时外商带了一瓶XO酒入席，这种酒一般商店只卖800元左右一瓶，而饭店则卖3000元一瓶，服务小姐按规定要收外商自带XO酒1500元的开瓶费。我觉得这太“宰”人了，于是对服务小姐说：“这酒我们不喝了，给我们来几听可乐吧！”由于可乐和XO酒颜色很接近，趁服务小姐不注意时，我把客人酒杯里的可乐全换成了XO酒。一餐饭下来，我为外商节省了近4000元钱。事后，这位外商敬佩地对我说：“边女士！你很机智，很灵活，很体贴，也很富有人情味。你是一位好女人，也是一位好商人。我愿意长期和你打交道，与贵公司建立长期的合作联系。”

目前，我们公司的高新技术产品已经远销美国、法国、韩国、新加坡、马来西亚等几十个国家和地区，取得了良好的经济效益和社会效益。1994年，集团公司有幸被评为全国“科技之光”优秀企业称号。

或许是当过运动员的缘故，尽管我已年近花甲，但一点也不喜欢太极拳这一老人运动，而是天生爱赛跑，尤其是100米赛跑.。在短短的十几秒里，参赛者相互之间立马就能决出胜负输赢，那是多么刺激和激动人心啊！站在起跑线上，随着一声号令，你会在一瞬间产生出强大的爆发力。商场如同竞技场，在科学技术迅猛发展的今天，任何怠懈和疏忽，都会导致落后和失败。我们钛金公司只有不断地加油，不断地研制出新的产品，才能永远立于不败之地。 

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