博文
焦土战略——企业竞争的形式
|||
清初，郑成功等割据势力雄踞海上，出身马背上的清政府无力海上制胜，禁海愈甚。凡“将一切粮食货物等项与逆贼贸易者”，立即正法。但实施5年，仍不能阻沿
海各地对郑成功的接济。顺治十八年（1661年），采纳郑成功叛将黄梧建议，推行迁界令，将福建、广东、浙江、江苏、山东、河北6省居民内迁30--50
里，制造沿海形成无人区。
"制造无人区"即是清政府实行的焦土战略。郑成功生存的土壤——老百姓——全部赶走。焦土战略与釜底抽薪的战略类似，都是影响竞争者的生存环境，破坏生存环境，达到超越对手或者控制对手的目的。焦土战略另一种说法是坚壁清野，从而消减控制对方的发展趋势，实现力量平衡。
根据波特的五力理论，企业面临着五种方面的竞争：供应商、客户、新进入者、竞争者和替代者。在这五种竞争形式下，都存在着焦土战略的可能。
供应商与客户分别是上下游关系。在两者接界处应该如何处置？任何企业都会制造无利可图的环境，防止上下游侵入。PC机和家用电器即是最好的例子。海尔、海信和联想等企业，表面上生产PC机和家用电器，事实“生产”并不赚钱，真正赚钱的是销售。当供应商想生产家用电器或PC机时，只会无钱可赚，降低利润率。销售终站与供应商相距较远，供应商无法短期内建立销售体系，自然也无法侵入。
为了防止新进入者，在一些易于进入的位置，制造空白地带。打印机生产商是比较好的例子。打印机设备价格十分便宜，并不赚钱，但是墨盒价格高昂，企业通过墨 盒赚钱。新进入者要生产打印机，首先面临着无钱可赚，难以自我发展的开局。除非投资者愿意承担数年亏损和巨额投入。只生产墨盒必然是侵犯了打印机厂商的权利，没有办法。相应地，打印机厂商可以坐收巨利，弥补打印机设备的设入。
为了对付竞争者，Cisco应对华为提供了范例。Cisco收购了Greenfield公司，而Greenfield是华为/3com核心芯片供应商，收购重要的产品设备供应商从而使得Cisco的竞争者失去支撑力量。
https://wap.sciencenet.cn/blog-200346-435423.html
上一篇：联发科、戴尔的扩张——柔性产业链
下一篇：知识越多越反动——层级制下的怪圈
"制造无人区"即是清政府实行的焦土战略。郑成功生存的土壤——老百姓——全部赶走。焦土战略与釜底抽薪的战略类似，都是影响竞争者的生存环境，破坏生存环境，达到超越对手或者控制对手的目的。焦土战略另一种说法是坚壁清野，从而消减控制对方的发展趋势，实现力量平衡。
根据波特的五力理论，企业面临着五种方面的竞争：供应商、客户、新进入者、竞争者和替代者。在这五种竞争形式下，都存在着焦土战略的可能。
供应商与客户分别是上下游关系。在两者接界处应该如何处置？任何企业都会制造无利可图的环境，防止上下游侵入。PC机和家用电器即是最好的例子。海尔、海信和联想等企业，表面上生产PC机和家用电器，事实“生产”并不赚钱，真正赚钱的是销售。当供应商想生产家用电器或PC机时，只会无钱可赚，降低利润率。销售终站与供应商相距较远，供应商无法短期内建立销售体系，自然也无法侵入。
为了防止新进入者，在一些易于进入的位置，制造空白地带。打印机生产商是比较好的例子。打印机设备价格十分便宜，并不赚钱，但是墨盒价格高昂，企业通过墨 盒赚钱。新进入者要生产打印机，首先面临着无钱可赚，难以自我发展的开局。除非投资者愿意承担数年亏损和巨额投入。只生产墨盒必然是侵犯了打印机厂商的权利，没有办法。相应地，打印机厂商可以坐收巨利，弥补打印机设备的设入。
为了对付竞争者，Cisco应对华为提供了范例。Cisco收购了Greenfield公司，而Greenfield是华为/3com核心芯片供应商，收购重要的产品设备供应商从而使得Cisco的竞争者失去支撑力量。
为了对付替代者，厂商会设法与替代者保持一定的距离。替代往往是互相替代，A可以代B，B往往也可以代A。两企业会设法保持一定的距离，产生差异化，这即是与邻为壑。比如各种处理器芯片生产器，每种处理器有相应的客户群。设计者在设计时，就已经考虑到替代问题。
如果出现单向替代情况，被替代者一定有其它优势，否则就没有存在的必要了。被替代者的应用领域范围比较窄，必然有专业化、价格等优势，否则就没有存在的必要了。
如果出现单向替代情况，被替代者一定有其它优势，否则就没有存在的必要了。被替代者的应用领域范围比较窄，必然有专业化、价格等优势，否则就没有存在的必要了。
https://wap.sciencenet.cn/blog-200346-435423.html
上一篇：联发科、戴尔的扩张——柔性产业链
下一篇：知识越多越反动——层级制下的怪圈
扫一扫，分享此博文
全部作者的精选博文
- • 设计活动把科学与艺术联系在一起
- • 囚徒困境的延伸
- • 从休谟的怀疑开始
- • 不是不勤劳而是需要人引导
- • 避开科学的陷阱（肺炎检讨）
- • 市场越发达，越动荡