渠道的变化及未来发展可能

卫军英 2011-1-12 12:26

写书稿写到渠道问题，很久不在博文上面讲专业了，好像有点玩物丧志似的，于是便贴一段书稿中的文字 事实上自 从 20世纪 90 年代以来 ， 在市场营销领域发生了一个很大的变化，这就是营销力量的转型。总的来说这种转型是一种权力转化的过程，即市场的主导力量从制造商 ...

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要努力透视永恒的人类精神

卫军英 2010-8-28 11:05

某一日偶然看学生毕业论文的外文资料，是美国心理学家在研究到人类心理发展时候，提到从新石器以来，人的心理构造几乎没有什么变化。这个看上去似乎并不起眼的观点却引起了我的联想，立刻意识到了有一个被人们忽略的现实，这就是千百年来人类文明的发展，如果放置在自然的进化中，最多只不过是沧海一粟。在人类 ...

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数据崇拜是一种创意的贫乏

卫军英 2010-8-17 09:58

接着前天的话题继续说数据。当我们开始对数据迷信和崇拜的时候，我们正在堕入一个科学的陷阱。比如现今营销广告中普遍运用的数据分析，被当作是具有科学性的决策方式，其实这些数据最多只不过是决策的参考理由之一。引一段 张五常 教授的话，以他在经济学上的建树，其评说经济学应该称为经典。张五常在 1992 年写过一 ...

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学术不能落入伪科学的陷阱

卫军英 2010-8-15 11:49

大约是 8 年前我帮助海尔做一个品牌规划，带着我的研究生搜集了很多数据，并且煞有其事地用 spss做了大量的数据分析，最后提出了一个报告。其实只有我自己心里明白，那个数据对我做品牌判断的意义并不大，它的最大好处是帮助我忽悠企业，表明我们花了很多力气，做的多么科学。那次 ...

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差异化营销也可能是一个陷阱

卫军英 2008-5-9 13:58

提出这个观点似乎有点和流行的看法格格不入，因为我们一直都在讲营销差异化，品牌个性化，一直都在讲独特的竞争优势。从过去到现在经典的营销和营销传播理论，几乎都在关注为什么要差异化和如何差异化这个问题，USP是这样，细分市场是这样，品牌理论是这样，定位思想是这样，整合营销传播理论也有 ...

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关于“营销即传播，传播即营销”

卫军英 2008-3-18 09:26

这个命题在市场营销和营销传播领域应该具有一种划时代的理论意义。但是直到今天并没有受到高度重视，尤其是归属于大学管理学院的许多营销专家们，对此认识显然不足。这也许和他们更熟悉传统营销管理理论，而对传播理论的陌生不无关系。但是在整合营销传播视野里，营销与传播本身就是统一的，这在今天 ...

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