在高校和科研机关不乏很多聪明的人，他们有很多聪明的主意，产生出很多聪明的科研结果。这些结果通常以论文形式发表，或者以成果鉴定会的形式向资助方交差。有些科研成果发表或者交差以后，除了帮助作者毕业或者职称提升以外，没有什么其他用处，于是也就被束之高阁无人问津了。

经常听到人们批评不少科研成果转化的效果不好。

这里先要问几个问题，科研成果能转化成什么？由谁来转化，人家为什么要转化？

科研成果被转化成产品才有用。转化有直接和间接两种。直接的转化就是直接的变成某种产品。间接的转化就是利用这个科研成果的原理和方法，来改善现有产品的制造过程，使得现有产品的生产，能够提高质量，提高产量，降低成本。

产品并不是商品。广义的商品是任何可以赚钱的东西。商品的一个最重要的特点，是有人愿意买。买这个商品的人，必定从这种商品中获得好处，他才愿意买。这种好处可能是有实用价值的物质上的好处，也可能是使得用户获得某种愉悦体验的精神上的好处。

只有商品的售价高于制造成本，制造者才有利可图，制造者才愿意不断地生产， 源源不断地向市场提供。产品卖出去以后，资金回到了制造者手里，制造者才有资本扩大生产。才有余钱回馈给科研者。科研者有钱了，才能进行新的科研活动。这样一个完整的科研创新－生产制造－市场销售的循环才能圆满完成。

所以说，在现实世界里，科研成果转化的关键，是能否做出顾客愿意买，制造者和商家有利可图的商品。