脱发，其实是好多种疾病的一种共同表现，具体来讲有脱发表现的疾病有雄激素性秃发（Androgenetic Alopecia）、斑秃（Alopecia Areata）、生长期脱发（Anagen Effluvium）、休止期脱发（Telogen Effluvium）、生长期头发松动（Loose Anagen Hair）和多种少见、罕见脱发疾病。

由于雄激素性秃发（简称雄秃）是最常见的类型，通常人们说的秃发指的也是这类，所以本文只讨论雄秃这类脱发疾病。

据报道，成年男性雄秃发病率高达20%，男性的脱发患者约1.05亿，女性雄秃发病率5%，超过0.24亿人。一旦就医，要么就是持续用药要么植发，前者年消费金额在千元左右，后者单次消费在小几万左右+持续用药，所以平均一下算是人均2000元吧，这也是个2000亿的市场。这也是经常在媒体上看到的秃发千亿市场说，但市场真的有这么大吗？没有。

我们先来看一下已有产品服务的市场表现。

非那雄胺。笔者手上没有商业数据库，根据公开的数据资料估算了一下。据调查，非那雄胺在我国2005年销售额大约为5.63亿元（23.46万人*年）^[1]。据CNN报道，美国默克报告2015年该药的销售额为1.83亿美元（53.38万人*年），已经是雄风不再。2010年，非那雄胺的销售峰值为4.47亿美元（130.38万人*年）^[2]。保法止（1mg/片）每片价格约为6.4元，按每天1片计算，每月费用约为190元。所以折算一下，就是括号里的人数。

非那雄胺在国内共获批了2个适应症：良性前列腺增生，男性型脱发。所以，括号里的人数其实包含了2种适应症的患者。截至2019年7月，共获批非那雄胺63件国产批文，进口批文仅Merck一家，竞争不可谓不激烈。其中，仅2家国内公司最早于2003年拿到原料药批文和制剂批文。所以，我们推测非那雄胺在2005年的时候最多获得了23万国人的一年期买单。5年后的2010年，假设中国销售额占所有的1/3，保法止这边销售给了43万国人，加上仿制药的销售，或许能有50万人吧。10年后的今天，笔者估不出来了，此处预留广告位，欢迎有数据的小伙伴友情提供。

植发市场端，据报道，2017 年，中国植发行业市场规模达到 97 亿元左右（48.5万人）。雍禾植发2013 年营收约 3000 万人民币，2014 年营收约 6000 万人民币，2015 年营收约 1.2 亿人民币，2016 年营收约 2.4 亿人民币，2017 年营收预计超 5 亿人民币，2018年预计接近 10 亿元（5万人）^[3]。全国民营连锁植发头部机构一年的营业额在4-8亿元^[4]。括号中的人数以客单价2万计。

好像都只有1%不到的渗透率？恰恰相反，笔者认为，以目前的治疗手段和价位，市场只有数倍（不是数十数百倍）的增长空间。

我们再来仔细看下男性的脱发患者约1.05亿，女性超过0.24亿人这个数据最原始的出处。这是一篇2010年发表的流行病学调查，调查了太原、西昌、廊坊、焦作、淄博和海拉尔6个市的17886位患者^[5]。通过数据统计，发现18-29岁的男性中2.8%有雄秃症，30-39岁中13.3%有雄秃症，18-29岁的女性中1.3%有雄秃症，30-39岁中2.3%有雄秃症。主力脱发人群在40岁以上。

秃发不是一种必须医治的疾病，最主要的就医目的是美容。且治疗越早越好，时间一久毛囊萎缩再也无法被药物激活长出毛发，时间一久脱发面积越大所需植发数目越多而供体区域的毛发数量是有限的，大约在5000-7000个单位，也就是说可能植了还是有些地方盖不住。根据碧莲盛统计，在目前的植发群体中，20至30岁的年轻人占据了48%，植发的平均年龄还在逐年呈现下降趋势^[6]。据雍禾植发透露，植发比例最高的年龄段是20-30岁的人群，其次是30-40岁的人群^[7]。所以我们来看看，20-40岁这个存量市场到底有多少。

存量市场2000万，每年新增约200万。未来几年青年人口的大幅下滑是显而易见的，所以，实际市场可能会比现在预设的再小一些。

这2000万的人中，有消费意愿和消费能力的能占多少？10%？

这也就不奇怪为什么赛道上两家公司分别获得了 3 亿元、5 亿元融资，但均被控股了。

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参考

1. ^http://www.gibh.cas.cn/ydhz/hzxm/200908/t20090807_2352436.html

2. ^https://med.sina.com/article_detail_103_1_19761.html

3. ^https://daily.zhihu.com/story/9703093

4. ^https://qianbidao.com/p/25985.html?from=relevant_article

5. ^Wang TL, Zhou C, Shen YW, et al. Prevalence of androgenetic alopecia in China: a community-based study in six cities. Br J Dermatol, 2010, 162(4): 843-7. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/20105167

6. ^https://www.cbndata.com/information/4453

7. ^http://www.ccn.com.cn/m/view.php?aid=459608