摘录自＜大国文化心态＞法国卷第十一章：中法合资企业的跨文化现象．

１，美国人，法＞理＞情．　美国人无论是在日常生活中，还是在商业活动中，都强调法律的重要性．＂契约论＂就是法律的具体表现．在日常行为中，在商业买卖约定之前，首先要明确各自的权利和义务，然后签订协议．　一旦＂契约＂生效，就成为双方行为的指南和评估的标准．美国人和欧洲人一样，也强调理性，但是当道德和伦理与法律发生冲突时，他们倾向于用法律手段解决．

２，法国人，理＞法＞情．如启蒙时代的笛卡尔和卢梭，都崇尚理性，坚持逻辑思维，赞成理性价值观．在长期崇尚理性价值观的文化积淀中，法国人逐渐形成了注重逻辑性，关联性和内在一致性的特点．于是在商业活动中，他们一般会先通过经验性的推理和论证，提出可行的方案．对于法国人来说，法律不是一纸空文，而是一种行为的指南．然而法律只是一种框架，而不是一种绝对的标准，理性分析和逻辑论证才是处理问题的有效手段．＂人情＂对于法国人来说是无足轻重的，所以放在最次要的位置上．

３，国人，情＞理＞法．在人际关系中，国人看重情感的投入和人情世故，关系和人情是多年经营和积累的结果．而血缘，姻缘和亲疏远近等因素构成了交往的基本准则．人情世故的优势在于一些看似无法逾越的障碍面前，走关系也许是＂出奇制胜＂的法宝．中国的＂理＂更多的具有伦理和道德指向，不同于西方的论证和推理之理性．

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