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总是搞不定的横向项目商务谈判
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青椒的工资是很低的，作为讲师，我从学校能够拿到的所有收入一年大概是3万多。
不过好处也很明显，有非常自由的时间，同时工科总是能找一些横向项目来补贴自己。
横向项目和纵向项目申请不一样，横向项目的经费是要和企业进行谈判的。
不过我似乎霉得很，由我负责的谈判每次都是以谈崩告终。
其中一次是藏区某公路检测，我带去的报价是200万，结果业主只愿出30万，根本没法谈。
另外一次是某大桥的监控，业主有80万的预算，我觉得施工单位有问题，施工质量恐怕很难保证，监控风险太大；另外80万的合同，成本占了一大部分，利润不高，就建议放弃这个项目。
毕业后，我也和设计院有一些合作，通常是帮他们做一些计算分析，提供一些咨询意见。这种合作没有签订很正式的合同，费用我也从来不提要求，每次都是等事情做完，他们给多少，我就收多少。
最近，有个同事介绍几个横向的项目，让我自己去谈。
一个是某设计院的两个大桥的计算分析。
对方直接问我要多少钱，我犹豫了一下，说10万。
对方问：一个桥要十万呀？
我一听，好像是不是报高了，我赶紧回答，两个10万，两个一共十万。
对方马上回答：恩，我觉得你的报价，和我的期望相差不大。
听这个意思，我好像是报低了。
后来咨询下同事，同事痛斥我是扰乱市场，两个桥，起码报25万，底线是20万。
前两个周，施工单位要做一个大桥的整体吊装，需要做一些吊装过程中的局部应力分析。
我又按照以前的习惯，先把事情开始做了，到昨天基本上把事情做得差不多了。
我就开始去谈合同，当然我也打了小算盘（不知道是不是自作聪明），项目时间很紧，越到后期，我可能会主动一点。
这次我学乖了，先问了问有经验的同事，而且问了几个人，都说要报价10万以上，最好是报15万。
可是到报价的时候，我又心软了，开口就变成12万了。
对方一听急了，说过去找华南理工的某教授，最多就是5万。我怎么能要这么高的价格。
我也傻了，怎么会差距这么大，难道我又要扰乱市场了？
我真不适合去谈价格
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