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【一】
几天前,你在某个场合认识了一位新朋友,相互寒暄,相互交换了名片。
今天有个事情,突然想起了这位朋友,或许他能帮忙,便试着联系对方。
给他发了个短信,没有回应;
根据他的手机号码,添加他的微信,没有通过;
最后一招,直接打他的手机,接通后,很快被对方摁掉,提示对方正忙。
之后,也没有接到回复的电话。
得,几个常用的联系方式,都失败了,联系的大门貌似全部关闭了。
“这人根本就没有把我当朋友!”
“哼,看不起我,有什么了不起!我还看不起你呢!”
说完,你把名片撕烂,扔到了垃圾筐里。
【二】
这可能是你这里的正常反应。
但是,对方那里是什么反应呢?
他上班的时候接到一个陌生号码的匿名短信:
“我有个事情想问一下”。
“嗯?骚扰短信?”,他自言自语着,删掉了。
一会儿,接到了一个微信添加好友的信息。
点开,有条添加朋友申请:
我是北方的狼。
“又是广告推销的!谁管你是北方的狼,还是南方的妞”,直接删掉了。
正开会呢,来了外地的陌生号码的电话。
“最近的骚扰电话怎么这么多!”直接摁掉了。
看,你的身份一点都没有传递过去,完全被大概率地误解了。
当然,造成这个结果,跟短信和微信时,没有准确完整的自我介绍也有关系。
不过,不喜欢、不主动做自我介绍,或者自我介绍过于简单、或者过多用简略语,也是部分人经常出现的问题。
导致虽然已经自我介绍,对方还是不明白联系人到底是谁。
【三】
难道,名片白白收到,没有任何作用吗?
其实不然,是因为你接到名片后,必要的后续工作没有做,把宝贵的资源变成了一张废纸。
那疑问来了:应该怎么做,才能让名片起到作用呢?
第一步:
刚认识的时候争取给对方留下深刻的印象。比如谈论对方熟悉的话题,或者彼此熟悉的人。
为此,在同对方打招呼之前可先做一下功课:
对方是哪个单位的?这个单位有无自己熟悉的人?
有哪些话题可以展开?比如对方的业务、可能对哪些问题有兴趣?等等。
第二步:
收到名片之后,最好当时就把信息存入手机,如果当时没有时间,事后尽快添加到手机通讯录中,并发一条短消息给对方。如:
尊敬的吴老师您好,我是今天上午会议上遇到您的京邑大学土木学院的讲师初稚丰,很高兴认识您,有机会多向您请教。
这里有几个因素:
一是准确的称呼,让对方感觉到您了解他的基本情况和身份;
二是在什么场合下认识的,帮助对方回忆或者记忆你的形象;
三是自己的完整信息,包括单位、身份和姓名,和礼貌语。
这样,以后再向对方发短信的时候,无论对方是否已经把你的电话存入通讯录,原来发的这条短信会一直安静地躺在那里;
一旦有新的短信联系,能帮助对方迅速回忆起你的身份、信息,以便进行下一步的交流。
同时,对方收到你这样一条短信,如果原来没有将你的联系方式存入手机的话,很可能顺手根据这条短信存入通讯录。
第三步:
及时添加微信好友(同上面短信的要求),好友验证通过后,将自己的电子名片、或者名片的照片发给对方,同时复述一下认识的过程,争取给对方留下更深的印象。
好,通过上面这几步:
跟对方加深了印象;
对方的短信和微信里都有了你的准确个人信息,和认识的场合、情景等。
以后再有机会发短信或者微信,都能帮助对方迅速回忆起你的身份和形象等,以利于下一步顺畅的沟通。
看,这样简单的几步,就让小小的名片,具有了撬动人脉资源的功能。
下次接到名片,这样试一试吧!
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