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【 书 名 】怎样销售你自己

【 作 者 】【美】乔·吉拉德

【 ISBN 】978-7-300-14951-6

【 出版社 】中国人民大学出版社

【出版时间】2022-06 第一版

笔记

  销售是一个说服的过程，在此过程中，最主要的决定因素是这位销售员要被信任，很愿意提供帮助与服务。
  
  
  你是世界第一的产品，当你知道自己该怎样销售自己时，没有人比你能更好地销售你自己。一切都开始于你是怎样看待自己的，你到底是怎样的人？
  
  
  如果连你自己都不相信自己是第一名，别人绝对不会相信。
  
  
  喜欢上自己的步骤：

• 不要做任何然你感到羞耻的事，不管在什么地方

• 不要害怕是不是地赞美一下自己

• 要很乐意把自己也当成自己的一个朋友
    
  

  照料身体的原则：

• 每天都要冲澡；

• 有规律地洗头；

• 小心使用化妆品，你需要的是造成影响，而不是区征服别人；

• 尽可能勤地刮胡子；

• 护理指甲保持整洁；

• 保持良好地体态；

• 检查自己的姿态
    
  

  着装的原则：

• 买你负担得起的最好的衣服；

• 购置完整的行头，商业、工作、旅行、休闲等不同的服装，适用于不同的场合；

• 穿着必须要看场合；

• 衣服要收拾整齐；

• 经常清洗和熨烫衣服；

• 衣服搭配合适的鞋子
    
  

  好衣服穿在身上会让你感觉好，也会穿的更久。
  
  
  三种保持身材的练习：仰卧起坐；俯卧撑；踩空中脚踏车。
  
  
  每天早晨一醒来就要问问自己，我会买我这个商品吗？
  
  
  是什么让你觉得能胜任这份工作呢？你认为你可以，那你就可以。
  
  
  正面心态的法则：①拓宽视野；②反向思考；③运用你的思考能力，想办法你就能做到。
  
  
  我们如何看待自己，认为自己会成为什么样的人，别人就怎么看待我们。
  
  
  热忱训练：①要对某件事十分在乎；②将你的兴奋大声地表现出来；③为工作热情充电；④以童心看待世界。
  
  
  倾听是一项精致的艺术，给别人一个发挥的舞台，古老的补偿法则很快就会应验。别人会意识到自己已经说了好久，他会停下来，把空间还给你。当他邀请你发言时，你就已经销售了自己。
  
  
  听时敏锐，说时谨慎。——圣经
  
  
  学习倾听：

• 让嘴巴闭起来；

• 用所有的感官来倾听；

• 保持目光接触；

• 用肢体语言来表达倾听；

• 当一面镜子，别人微笑时你也微笑，别人皱眉时你也皱眉；

• 不要打岔；

• 避免外界干扰；

• 避免分心；

• 倾听炫外之音
    
  

  说实话可以让你觉得很舒服，而且他是赢得别人的信任和尊重的唯一方法。
  
  
  最成功的广告往往是一些最简单的真话。
  
  
  对自己诚实，三思而后言，可以换一种方式表达，也可以用宽厚来缓和实情。不要夸张，不要替别人圆谎，不要要求别人替你圆谎，别说一些无伤大雅的小谎话。
  
  
  做出承诺之前先想清楚，问问自己，我能遵守这个承诺吗？作出承诺后尽一切努力履行对别人的承诺。如果你发现无法履行承诺，要让对方知道，然后视情况修正你的承诺。
  
  
  如果有人强迫你走一英里路，你就走两英里——圣经
  ①下班后付出一点工作时间；
  ②主动做些对办公室、家里有用的事；
  ③不嫌麻烦地去帮助别人，当他需要的时候，你就伸出援手；
  ④分担别人肩上的重量，而不要成为别人的负担，不要求任何回报；
  
  
  作为一个年长者，你应该注意的不是你还剩多少时间，而是如何利用你所剩余的时间。
  
  
  心存希望和勇气，你就仍然年轻。
  
  
  从今天开始阅读一本新书，马上就去看场电影，开始种花。这些都会让你成为更有趣的人，同时帮你销售自己。
  
  
  实践销售精神的法则：

• 设身处地站在客户的立场来思考；

• 让客户分享秘密；

• 让客户知道你很在意他

        无论你的工作时高尚还是平庸，都要有盖教堂而不是铺砖头的精神。找出你提供服务背后的理念，这是你对你的服务抱有的心态。