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销售是一个说服的过程,在此过程中,最主要的决定因素是这位销售员要被信任,很愿意提供帮助与服务。
你是世界第一的产品,当你知道自己该怎样销售自己时,没有人比你能更好地销售你自己。一切都开始于你是怎样看待自己的,你到底是怎样的人?
如果连你自己都不相信自己是第一名,别人绝对不会相信。
喜欢上自己的步骤:
不要做任何然你感到羞耻的事,不管在什么地方
不要害怕是不是地赞美一下自己
要很乐意把自己也当成自己的一个朋友
照料身体的原则:
每天都要冲澡;
有规律地洗头;
小心使用化妆品,你需要的是造成影响,而不是区征服别人;
尽可能勤地刮胡子;
护理指甲保持整洁;
保持良好地体态;
检查自己的姿态
着装的原则:
买你负担得起的最好的衣服;
购置完整的行头,商业、工作、旅行、休闲等不同的服装,适用于不同的场合;
穿着必须要看场合;
衣服要收拾整齐;
经常清洗和熨烫衣服;
衣服搭配合适的鞋子
好衣服穿在身上会让你感觉好,也会穿的更久。
三种保持身材的练习:仰卧起坐;俯卧撑;踩空中脚踏车。
每天早晨一醒来就要问问自己,我会买我这个商品吗?
是什么让你觉得能胜任这份工作呢?你认为你可以,那你就可以。
正面心态的法则:①拓宽视野;②反向思考;③运用你的思考能力,想办法你就能做到。
我们如何看待自己,认为自己会成为什么样的人,别人就怎么看待我们。
热忱训练:①要对某件事十分在乎;②将你的兴奋大声地表现出来;③为工作热情充电;④以童心看待世界。
倾听是一项精致的艺术,给别人一个发挥的舞台,古老的补偿法则很快就会应验。别人会意识到自己已经说了好久,他会停下来,把空间还给你。当他邀请你发言时,你就已经销售了自己。
听时敏锐,说时谨慎。——圣经
学习倾听:
让嘴巴闭起来;
用所有的感官来倾听;
保持目光接触;
用肢体语言来表达倾听;
当一面镜子,别人微笑时你也微笑,别人皱眉时你也皱眉;
不要打岔;
避免外界干扰;
避免分心;
倾听炫外之音
说实话可以让你觉得很舒服,而且他是赢得别人的信任和尊重的唯一方法。
最成功的广告往往是一些最简单的真话。
对自己诚实,三思而后言,可以换一种方式表达,也可以用宽厚来缓和实情。不要夸张,不要替别人圆谎,不要要求别人替你圆谎,别说一些无伤大雅的小谎话。
做出承诺之前先想清楚,问问自己,我能遵守这个承诺吗?作出承诺后尽一切努力履行对别人的承诺。如果你发现无法履行承诺,要让对方知道,然后视情况修正你的承诺。
如果有人强迫你走一英里路,你就走两英里——圣经
①下班后付出一点工作时间;
②主动做些对办公室、家里有用的事;
③不嫌麻烦地去帮助别人,当他需要的时候,你就伸出援手;
④分担别人肩上的重量,而不要成为别人的负担,不要求任何回报;
作为一个年长者,你应该注意的不是你还剩多少时间,而是如何利用你所剩余的时间。
心存希望和勇气,你就仍然年轻。
从今天开始阅读一本新书,马上就去看场电影,开始种花。这些都会让你成为更有趣的人,同时帮你销售自己。
实践销售精神的法则:
设身处地站在客户的立场来思考;
让客户分享秘密;
让客户知道你很在意他
无论你的工作时高尚还是平庸,都要有盖教堂而不是铺砖头的精神。找出你提供服务背后的理念,这是你对你的服务抱有的心态。
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