作者：舒化鲁

曾经有一则新闻报道，讲有一个亿万富，还曾经当过世界首富，定期地去折扣店购物。

尽管你可以用守财奴形容他，说他就是莎士比亚笔下的夏洛克复活，就是巴尔扎克笔下的葛朗台再生。

有谁的钱是大水冲来的？

没有，永远也没有。即使是大水冲来的也还要去费力去拾啊！

祖上传下来的家财，后辈不知前人创业的艰难辛苦，可能会为砸狗粪而一掷千金，并且还心不跳，手不软。可有谁的祖业能任儿子、孙子挥霍，世世代代也都挥霍不尽？

没有，永远也没有。

所以，任何一个客户购物付钱时，都不会完全不考虑价格。大富翁不算小钱，也会算大钱。在购物支出上的投入，都是对他财富总量的一种扣除。谁都希望自己的财富越积越多，而不是不断减少。等着尽快花完了好上街行乞的傻瓜，现在没有，将来也不会有。相对于任何一个人，都不会自愿支付更多的价格而购买更少的需求品。

有人可能说，“有哇！君子国的人就是这样。”

《镜花缘》一书杜撰了一个君子国，在君子国里，也有交易行为。但卖者却少要钱，而买者却要多给钱。现录一场交易的讨价情境如下：

有个小军在市中买物。小军道：“刚才请教贵价若干，老兄执意吝教，命我酌量付给。及至遵命付价，老兄又怪过多。其实小弟所付业已刻减。若说过多，不独太偏，竟是‘违心之论'了。”

卖货人道：“小弟不敢言价，听兄自付，因敝货既欠新鲜，而且平常，不如别家之美。若论价值，只照老兄所付减半，已属过分，何敢谬领大价。”

只听小军又道：“老兄说那里话来！小弟于买卖虽系外行，至货之好丑，安有不知？以丑为好，亦愚不至此。以高货只取半价，不但欺人过甚，亦失公平交易之道了。”

卖货人道：“老兄如真心照顾，只照前价减半，最为公平。若说价少，小弟也不敢辩，惟有请向别处再把价钱谈谈，才知我家并非相欺哩。”

小军说之至再，见他执意不卖，只得照前减半付价，将货略略选择，拿了就走。

卖货人忙拦住道：“老兄为何只将下等货物选去？难道留下好的给小弟自用么？我看老兄如此讨巧，就是走遍天下，也难交易成功的。”

小军发急道：“小弟因老兄定要减价，只得委曲从命，略将次等货物拿去，于心庶可稍安。不意老兄又要责备。且小弟所买之物，必须次等，方能合用；至于上等，虽承美意，其实倒不适用了。”

卖货人道：“老兄既要低货方能合用，这也不妨。但低货自有低价，何能付大价而买丑货呢？”

小军听了，也不答言，拿了货物，只管要走。那过路人看见，都说小军欺人不公。小军难违众论，只得将上等货物、下等货物，各携一半而去。

世上真有这种君子国吗？

没有，有的都是“小人”国。用君子国的经商思路，在小人国作企业，不连裤子也亏掉，才是奇迹。

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