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（转）答辩博弈---梁进老师
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答辩博弈
又是一年“学忙”季，期末考试、大学毕业论文答辩、硕士论文答辩、博士论文答辩接踵而来，令人审不暇接，晕头转向。看着莘莘学子们紧紧张张地准备答辩，想到自己也曾从答辩前台走过，从答辩的防方，来到答辩的攻方，不仅感叹学涯更迭，长江浪推。由于答辩攻方占优势地位，就不多嘴了。而就作为过来人，站在答辩防方谈谈答辩守略。不过我的前提是假定是你的论文已经写得足够好，幻灯片也已经做的很好。
你要准备答辩了，这对你是一个重要时刻。你要在这个时刻展示你辛苦工作的成果，并希望得到肯定。你面前的答辩攻方是由精心培养你的老师、请来的专家，以及旁听的同学组成。他们在接下来的答辩时间里是你的敌人。你很紧张，这很正常。但你怎么样才顺利通过呢？好，乘着答辩开始还有些时间，我们一起来分析一下。
对了，我们现在就把答辩看做是一场和答辩攻方的博弈。既然是博弈，我们就要设法让这场博弈达到最佳的状态，即双赢的结局。首先我们来重温一下我们的博弈老祖宗的《孙子兵法》，最著名的一条叫“知己知彼，百战不殆”。所以我们必须从博弈双方来分析辩场情势。
先看攻方，底下的老师各个神情凝重，心怀叵测。他们或者翻着你的论文，或者拿着笔写写画画。他们想干什么？不让你过？不大象！走形式交差？可能，但不会是所有人。哦，他们要在你的答辩书上签字，承认你的工作！是的，他们要确认他们的签字是有效的，负责的，不会闹出笑话。他们当中有人看过了你的论文，有人没有。所以前者会在你的答辩中搞清楚他们疑惑的事情。后者则想了解你到底搞了一个什么东东，然后凭自己的专业素养做出判断。那么他们想知道什么事？会疑惑什么事呢？他们花时间坐在下面也想要有收获呀。
那么，我们就进一步分析下这些人的背景和来路。
首先是导师，不用担心，他比你紧张，没见他的手不安地动来动去？不错，他身在曹营心在汉，是你同党，攻方的奸细。在关键时刻他会跳出来帮你。但是最好不要指望他，因为这是答辩你的论文，不是他的。不到万不得已，导师不会自我爆炸。但一旦他自爆救驾，无奈地飞身起来替你挡子弹，那这场答辩就失意了，即便最后答辩勉强惨过，你也胜之不武。
好，再来看看其他人，那些旁听的同学，只要你人缘不是很差，一般不会捣乱。对那些走形式交差的人，这些人的表现是心不在焉，不是眼光呆滞，就是在那儿看手机，或者他们正在想这今天的股市报价。他们不是攻方的精锐，最多是些无心恋战散兵游勇，或者是只管打劫的土匪杂牌军，不足为虑。答辩中，他们多半会很安静。不过他们也不愿意被忽视，很想问一两个不疼不痒的问题，以显示他们还算有水平。所以你要向他们提供空包弹，帮他们找到这样的问题。你要是高手，必要的时候这些人还可以派别的用场，你可以利用他们干扰对方的主攻。
剩下的老师分成两部分，校内的和校外的。校内的老师很可能给你上过课，他们可能对你熟悉，运气的话，他们对你已有了先见的好印象。但你应该对他们更熟悉。你熟悉他们的专业，他们的优势。他们是对方阵营中一只知底细的部队，相应也比较好对付。要知道老师一般不会在自己的弱项上自暴其短的，所以他的问题多半会围绕他的强项展开。这样你论文有关这些老师特长的部分要好好搞透，显示你是这些老师的好学生，这些老师就会很满意，你们毕竟有师生之情。那么外校的老师呢？他们多半可能是下面几种情况：或者是德高望重的学者，专业牛人，或者是你导师的同窗好友，极少可能你导师的冤家对头会出现在答辩场上，当然这种情况一旦出现，你只有自认倒霉，这冤家对头很可能会刁难你，但也不是没有胜算，只有打起精神应付，回答正确，他们也拿你没办法。导师的同窗好友，可能已被导师策反，不会对你造成太大威胁。对付他们可参考对付散兵游勇或自家老师的办法。但也不要大意失荆州，小河沟里可能会翻船，因为你必须假定这些老师眼里也揉不得沙子。所以对他们的专业来历，事先要有个调查，做到心中有数。
那么最难缠的就是那些专业牛人。他们做事认真，珍惜自己的名声，绝不姑息错误。他们一是一，二是二，痛恨不端。他们多半很忙，如果你的答辩请到这样的人，其实是你之大幸。因为如果他们一旦肯首你的论文，分量将会很重。对你今后的发展极有好处，而且他们的意见一般也很有价值。你的主防就是他们。在他们面前你要表现为谦虚但不怯弱，对他们的背景，学业当然也要事先调查。但是这些人一般水平很高，有很强的洞察力，你现在离他们的水平还差得较远。还需要学习。这些人不会奢望你是超人，或者苛求你有和他们一样的水平，但是他们期望你达到相应的学位水平。他们的问题一般很尖锐，不留情面。很有可能这些问题你没有考虑到。你只有尽其所知，诚恳回答，知是知，不知是不知。不要耍小聪明。不然适得其反。
当然对看过你论文和没看过你论文的人所提的问题会有不同。前者多半会围绕你某些技术问题，后者多半会问你参考文献，论题意义，结果大小等来判定你论文的好坏。记住，老师或许会容忍你某些知识的缺陷，却不能容忍你的不认真，或许能容忍你考虑得不全面，却不能容忍你的错误。
好了。现在来分析你自己的情况。这可以分成优中劣三种状态，分别对应上中下三策。
状态为优者，祝贺你，一般你通过答辩没有问题，但你要争取或确保答辩委员会对你“优”的评价。在这种状态下，你对你研究的论题胸有成竹、了如指掌，你的结果漂亮，确定无误，你就是这个问题的专家，下面没有人会比你对这个论题更熟。在这种情况下，你可以运筹帷幄，完全掌握答辩的主动。你要让下面的老师理解你工作的意义，承认你的贡献，赞同你的思想，欣赏你的技巧。也就是让他们享受你的演讲。如果你能力足够高，你还可以引导老师们的问题。这些都可以借鉴讲课的技巧。但你要注意的是下面毕竟是你的老师，你不可以卖弄，你也不可以轻慢。
然后，什么是中状态呢？我想这是大多数同学的状态，这就是你了解并且熟悉你的论题，但并不能掌握这个论题相关的所有方方面面。这些方方面面，你有强有弱。所以你需要迂回躲闪、扬长避短。你一般情况下可以通过答辩，好的话，弄个“优”也不是不可能。这样，你答辩前要准备充分，对答辩老师和你自己的强弱面分析透，然后制定一个计划，多个预案。下面几种化险为夷的战术可以考虑采用：一、声东击西：在陈述部分，在你论文得意部分，大笔泼墨，在容易露怯的地方，一带而过。你甚至可以在你强势的地方故意卖个破绽，引诱老师在你有把握的地段打遭遇战，这样他们无暇顾及其它区域。此法前提，遭遇战地域了然于胸；此法缺点，不当心会弄巧成拙。二、围魏救赵：老师问到的问题你不清楚或忘了，你就飞快得想，这个问题在那本书上，谁的文章上有过叙述，然后说出这些参考文献，最好精确到页数。此法前提，参考文献极为熟悉；此法缺点，碰到追根寻底的愣头青失效。三、借力打力：老师问到的东西不熟，但恰好和某答辩老师的某工作有关，说出那个工作，并与评价，然后把问题转向这位老师的工作。一般追问就会到此为止了。 此法前提，对参加答辩的老师非常了解；此法缺点：评价老师工作的分寸不易拿捏。
最后，什么是下状态呢？那就是你的演讲能力或某一其它方面有一个重大弱点，如或不善辞令，或反应很慢，或计算机不熟，或外语很差，或者论文的某地方你还没有很确定的把握。这样通过答辩可能会有问题。那你需要比别人更下苦功，以勤补拙。并用其他方面弥补。例如不善辞令，就把幻灯片做的更好。你也可以在答辩时先承认这个弱点，表示正在努力克服，然后强调下别的方面的优点，如肯吃苦等。将下面老师的期望值降下来，并博得好感。顺便讨点情感分。最主要的你要立足于你的工作，把它讲清楚。结果好，可以遮百丑。
实力坚实，情报准确，准备充分，信心十足，你一定能打胜你的论文保卫战，并让答辩委员们学到东西，没有觉得浪费时间，还度过一段美好时光。以取得博弈的双赢。
现在，答辩主席已经起立，正在宣布答辩开始，战斗的号角已经吹响。那么请你挺起胸，扬起头，面带微笑，充满自信，勇敢走向前去接受挑战，去捍卫你的论文！
衷心地预祝你成功！
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又是一年“学忙”季，期末考试、大学毕业论文答辩、硕士论文答辩、博士论文答辩接踵而来，令人审不暇接，晕头转向。看着莘莘学子们紧紧张张地准备答辩，想到自己也曾从答辩前台走过，从答辩的防方，来到答辩的攻方，不仅感叹学涯更迭，长江浪推。由于答辩攻方占优势地位，就不多嘴了。而就作为过来人，站在答辩防方谈谈答辩守略。不过我的前提是假定是你的论文已经写得足够好，幻灯片也已经做的很好。
你要准备答辩了，这对你是一个重要时刻。你要在这个时刻展示你辛苦工作的成果，并希望得到肯定。你面前的答辩攻方是由精心培养你的老师、请来的专家，以及旁听的同学组成。他们在接下来的答辩时间里是你的敌人。你很紧张，这很正常。但你怎么样才顺利通过呢？好，乘着答辩开始还有些时间，我们一起来分析一下。
对了，我们现在就把答辩看做是一场和答辩攻方的博弈。既然是博弈，我们就要设法让这场博弈达到最佳的状态，即双赢的结局。首先我们来重温一下我们的博弈老祖宗的《孙子兵法》，最著名的一条叫“知己知彼，百战不殆”。所以我们必须从博弈双方来分析辩场情势。
先看攻方，底下的老师各个神情凝重，心怀叵测。他们或者翻着你的论文，或者拿着笔写写画画。他们想干什么？不让你过？不大象！走形式交差？可能，但不会是所有人。哦，他们要在你的答辩书上签字，承认你的工作！是的，他们要确认他们的签字是有效的，负责的，不会闹出笑话。他们当中有人看过了你的论文，有人没有。所以前者会在你的答辩中搞清楚他们疑惑的事情。后者则想了解你到底搞了一个什么东东，然后凭自己的专业素养做出判断。那么他们想知道什么事？会疑惑什么事呢？他们花时间坐在下面也想要有收获呀。
那么，我们就进一步分析下这些人的背景和来路。
首先是导师，不用担心，他比你紧张，没见他的手不安地动来动去？不错，他身在曹营心在汉，是你同党，攻方的奸细。在关键时刻他会跳出来帮你。但是最好不要指望他，因为这是答辩你的论文，不是他的。不到万不得已，导师不会自我爆炸。但一旦他自爆救驾，无奈地飞身起来替你挡子弹，那这场答辩就失意了，即便最后答辩勉强惨过，你也胜之不武。
好，再来看看其他人，那些旁听的同学，只要你人缘不是很差，一般不会捣乱。对那些走形式交差的人，这些人的表现是心不在焉，不是眼光呆滞，就是在那儿看手机，或者他们正在想这今天的股市报价。他们不是攻方的精锐，最多是些无心恋战散兵游勇，或者是只管打劫的土匪杂牌军，不足为虑。答辩中，他们多半会很安静。不过他们也不愿意被忽视，很想问一两个不疼不痒的问题，以显示他们还算有水平。所以你要向他们提供空包弹，帮他们找到这样的问题。你要是高手，必要的时候这些人还可以派别的用场，你可以利用他们干扰对方的主攻。
剩下的老师分成两部分，校内的和校外的。校内的老师很可能给你上过课，他们可能对你熟悉，运气的话，他们对你已有了先见的好印象。但你应该对他们更熟悉。你熟悉他们的专业，他们的优势。他们是对方阵营中一只知底细的部队，相应也比较好对付。要知道老师一般不会在自己的弱项上自暴其短的，所以他的问题多半会围绕他的强项展开。这样你论文有关这些老师特长的部分要好好搞透，显示你是这些老师的好学生，这些老师就会很满意，你们毕竟有师生之情。那么外校的老师呢？他们多半可能是下面几种情况：或者是德高望重的学者，专业牛人，或者是你导师的同窗好友，极少可能你导师的冤家对头会出现在答辩场上，当然这种情况一旦出现，你只有自认倒霉，这冤家对头很可能会刁难你，但也不是没有胜算，只有打起精神应付，回答正确，他们也拿你没办法。导师的同窗好友，可能已被导师策反，不会对你造成太大威胁。对付他们可参考对付散兵游勇或自家老师的办法。但也不要大意失荆州，小河沟里可能会翻船，因为你必须假定这些老师眼里也揉不得沙子。所以对他们的专业来历，事先要有个调查，做到心中有数。
那么最难缠的就是那些专业牛人。他们做事认真，珍惜自己的名声，绝不姑息错误。他们一是一，二是二，痛恨不端。他们多半很忙，如果你的答辩请到这样的人，其实是你之大幸。因为如果他们一旦肯首你的论文，分量将会很重。对你今后的发展极有好处，而且他们的意见一般也很有价值。你的主防就是他们。在他们面前你要表现为谦虚但不怯弱，对他们的背景，学业当然也要事先调查。但是这些人一般水平很高，有很强的洞察力，你现在离他们的水平还差得较远。还需要学习。这些人不会奢望你是超人，或者苛求你有和他们一样的水平，但是他们期望你达到相应的学位水平。他们的问题一般很尖锐，不留情面。很有可能这些问题你没有考虑到。你只有尽其所知，诚恳回答，知是知，不知是不知。不要耍小聪明。不然适得其反。
当然对看过你论文和没看过你论文的人所提的问题会有不同。前者多半会围绕你某些技术问题，后者多半会问你参考文献，论题意义，结果大小等来判定你论文的好坏。记住，老师或许会容忍你某些知识的缺陷，却不能容忍你的不认真，或许能容忍你考虑得不全面，却不能容忍你的错误。
好了。现在来分析你自己的情况。这可以分成优中劣三种状态，分别对应上中下三策。
状态为优者，祝贺你，一般你通过答辩没有问题，但你要争取或确保答辩委员会对你“优”的评价。在这种状态下，你对你研究的论题胸有成竹、了如指掌，你的结果漂亮，确定无误，你就是这个问题的专家，下面没有人会比你对这个论题更熟。在这种情况下，你可以运筹帷幄，完全掌握答辩的主动。你要让下面的老师理解你工作的意义，承认你的贡献，赞同你的思想，欣赏你的技巧。也就是让他们享受你的演讲。如果你能力足够高，你还可以引导老师们的问题。这些都可以借鉴讲课的技巧。但你要注意的是下面毕竟是你的老师，你不可以卖弄，你也不可以轻慢。
然后，什么是中状态呢？我想这是大多数同学的状态，这就是你了解并且熟悉你的论题，但并不能掌握这个论题相关的所有方方面面。这些方方面面，你有强有弱。所以你需要迂回躲闪、扬长避短。你一般情况下可以通过答辩，好的话，弄个“优”也不是不可能。这样，你答辩前要准备充分，对答辩老师和你自己的强弱面分析透，然后制定一个计划，多个预案。下面几种化险为夷的战术可以考虑采用：一、声东击西：在陈述部分，在你论文得意部分，大笔泼墨，在容易露怯的地方，一带而过。你甚至可以在你强势的地方故意卖个破绽，引诱老师在你有把握的地段打遭遇战，这样他们无暇顾及其它区域。此法前提，遭遇战地域了然于胸；此法缺点，不当心会弄巧成拙。二、围魏救赵：老师问到的问题你不清楚或忘了，你就飞快得想，这个问题在那本书上，谁的文章上有过叙述，然后说出这些参考文献，最好精确到页数。此法前提，参考文献极为熟悉；此法缺点，碰到追根寻底的愣头青失效。三、借力打力：老师问到的东西不熟，但恰好和某答辩老师的某工作有关，说出那个工作，并与评价，然后把问题转向这位老师的工作。一般追问就会到此为止了。 此法前提，对参加答辩的老师非常了解；此法缺点：评价老师工作的分寸不易拿捏。
最后，什么是下状态呢？那就是你的演讲能力或某一其它方面有一个重大弱点，如或不善辞令，或反应很慢，或计算机不熟，或外语很差，或者论文的某地方你还没有很确定的把握。这样通过答辩可能会有问题。那你需要比别人更下苦功，以勤补拙。并用其他方面弥补。例如不善辞令，就把幻灯片做的更好。你也可以在答辩时先承认这个弱点，表示正在努力克服，然后强调下别的方面的优点，如肯吃苦等。将下面老师的期望值降下来，并博得好感。顺便讨点情感分。最主要的你要立足于你的工作，把它讲清楚。结果好，可以遮百丑。
实力坚实，情报准确，准备充分，信心十足，你一定能打胜你的论文保卫战，并让答辩委员们学到东西，没有觉得浪费时间，还度过一段美好时光。以取得博弈的双赢。
现在，答辩主席已经起立，正在宣布答辩开始，战斗的号角已经吹响。那么请你挺起胸，扬起头，面带微笑，充满自信，勇敢走向前去接受挑战，去捍卫你的论文！
衷心地预祝你成功！
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