最近跟同事一起吃饭，又有人说我会忽悠，其实许多同事都说我们研究室会忽悠，上上下下都会忽悠。这里面有的人是说着玩的，有的人是真的认为我们会忽悠，所以我也不太较真，也不用去解释。而他们说我们会忽悠的依据就是我们项目多，我们的项目总是能顺利通过，兄弟单位也总愿意帮我们干活，跟我们合作，给我们钱，而对他们却很刻薄。其实我想对他们说不要只是看到我们忽悠的地方，更应该看到这忽悠的背后。

1.我们的领导和兄弟单位领导需要人来帮他们做事，这是他们的心态，那么他们需要你做什么呢？你是不是要琢磨啊。比如，对于老总们的讲话，好多人都觉得是空话，都是老调重弹，CCTV和人民日报一翻一大堆，都不爱听，都没用。但是我们不是，当领导讲到要创新，我们就开会讨论，在创新方面我们可以做点什么，具体落实到每个课题组，可以做点什么，然后找机会，报个项目上去(当然这里面要包装，也要拿得出手，不要太次)，不要总是认为领导的讲话是白讲，我们都是很重视领导讲话的。

2.当然做事的人那么多，每年申请项目的那么多，他凭什么选中我们。就是因为我们研究室的工作作风扎实。比如我们跟兄弟单位合作，许多总工是会帮我们说话的，为什么？我们做事扎实。这也就是为什么兄弟单位烦我们研发部，却愿意帮我们做事。

3.你得有业绩。我们研究室，大的成就没有，但是小的业绩还是有的，而这个业绩是得到了上上下下的认可的。这是我们忽悠的前提。

4.忽悠。我并不完全否认忽悠，但不是简单的忽悠。比如我们为了说服一个厂子更新一套新设备，我们是不是得打报告上去啊，得在会上说啊，但是说服别人很难的。我们怎么办啊？大会讲，小会讲，月月讲，年年讲，我上次讲只有五个案例，下次就是十个案例，再下次就是二十个案例。这背后是要花好多功夫的。

现在好多人说我们善于忽悠，似乎我们就是靠骗，靠能说会道。你如果真的这么认为了，那你基本上永远跟项目无关了，1.你说我们靠忽悠，靠骗，确实在你的角度能解决你心中的疑惑和解释你所看到的现象，但你把问题简化了，这么一简化之后，你就发现你真正要解决的问题是无解的。你真正的问题是怎么才能搞到项目，提高绩效和收入，你把别人提高绩效和收入的原因归结于能忽悠，那问题的症结就变成如何忽悠了，那忽悠能力低怎么搞？就无解嘛。2.你说我们会忽悠会骗，你把我们摆在一个很低的道德位置，你无形中就把自己摆在一个高的位置，你要跟我们保持距离，也不肯观察我们是如何忽悠的。你是道德君子嘛，我们就是小人骗子嘛。3.你认为很多人，包括领导，专家，总工都是傻逼，好骗，你就不会想他们也是有需求的，需要人帮他做事的。我一直认为：没有人是傻逼，但每个人都会犯错，都有自己的局限性。

不要总认为人家那纯粹的靠忽悠，那都是表象，更要看到这忽悠的背后别人的付出。做事不易啊。