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中美文化比较之 用不着给美国人面子!

已有 3613 次阅读 2012-8-3 03:46 |系统分类:观点评述| 美国人, 东西, 面子

一同来访学的某老师说:老美真不是个东西!,送他东西照单全收,请他帮忙,一口拒绝!
这不是个特列。
很多初次跟洋罪子打交道的中国人很多会吃这样的亏。
 
根本原因在于 老美是“制度人”,中国人是“关系人”!
用“关系人”的套路与“制度人”相处是不太合适的。
 
所谓“制度人”就是根据利害关系、理性判断进行人际相处的人。
比如,我们经常在美国西部片里看到这样的场景:
“一个牛仔将另外一个不服气的牛仔打得满地找牙,被打的惨不忍睹的失败者居然就成了前者忠实的跟班”
这个场景放在我们的文化里是不可思议的,在我们的文化里,强者更喜欢以德服人,弱者则愿意相信“君子报仇十年不晚”。
不过在欧美文化里,尤其是牛仔文化里,这种我们看起来没有骨气的行径却是利润最大化的选择:
在那样一个刀口上舔血的生活情境中,向强者俯首帖耳,是最有利于自己生存的选择。
在他们看来,面子无所谓,生存下来才是最重要的事情!
 
所谓“关系人”即是按照世界原本蕴含的复杂规律与人相处。
比如,我们相信”千里之堤毁于蚁穴”,是相信“蝴蝶效应”的结果
我们遵循“滴水之恩涌泉相报”是相信 因果循环的长效性
我们秉承“来而不往非礼也”是相信 投入产出的长久均衡性
 
 
所以,美国人治理国家,法制第一,用繁密精确的利害关系来构建和谐社会。
在这样一个制度第一的国度里,长此以往,他的普通国民相对而言都被打上制度的烙印。
 
比如,我所住社区服务中心的 KIM 是一位典型的制度人
只要是上班期间,碰见任何人他都会非常热情的打招呼
但是下了班,你从他面前走过,他都视而不见。
就像一个按照工作/非工作 时间来展现表情、行为的 机器人。
 
所以,你送礼物给他,他自然是要的,这是制度人的本能反应
但是不是否会投桃报李,那要看后续事情是否对待有利
制度人的思维逻辑是这样的:
1、礼物是好东西,你给我,我当然要
2、你请我帮忙,我会很麻烦,我当然不答应
 
因为 1、2之间在他们脑袋里是割裂的
所以从他们小眼睛看到的利润最大化的视角来判断:
他收你东西和拒绝你都是天经地义的
 
所以跟老美打交道,不要试图用温情来打动他,那基本上是对牛弹琴
而是要用利益关系牵引他
 
只要有利益,你大可放心,就算你不给他面子,他也趋之若鹜
如果没有利益,对不起,你再多的友情,对他而言,不过是zero
 
故而,和老美相处,挺起腰杆,用不着给他面子!
 
 
 
 
 
 


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