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国家— 品牌— 战略 !!!

已有 3018 次阅读 2012-3-29 23:26 |个人分类:东方营销学|系统分类:科研笔记| 国家, 战略, 品牌

因为一篇稿约,我从伊萨卡辗转6个小时的灰狗,接着是一个半小时的地铁,再接着是一个小时的火车,在同学家借宿一晚后,又由同学取车带我到了 woodbury,这纽约最大的名品折扣集散地。
 
果然名不虚传,大牌云集。
尤其是COACH 门店里国人云集:

以至于这些门店里的店员都能说几句流利的普通话,比如:发票,人民币。。。。。

原谅我对时尚的无知,看了半天,也没发现这款包比其他包更美的地方所在。

仔细比对了一下价格,即使是最高价也不会超过国内价格的一半!!!

如果考虑到人均收入之间巨大的差异,这款包真不能算得上我们所理解的奢侈品!

其实,不独名品服饰如此,其他产品也大都如此。

比如日产汽车,同一品牌款式,质量要比大陆好得多,价格却要便宜的多!

这真是一个奇怪的现象:在富人区卖得更便宜,而在穷人区却卖得更贵!!!

其实这本质上是一种优秀国家战略成功的结果。

自两次世界大战后,尤其是常规战争结束后,世界发达国家普遍意识到:

发战争财在核战争年代是一个过于凶险的买卖,

因为在核武器战争中,没有谁是真正的赢家。

(所以你会发现,美国这两年修理的国家统统是没有核武器的国家,

因为只有对这样的国家,他才有稳操胜券,兵不血刃的优势 )

也正是核子武器的存在,人类的战争开始进入另一个时代:经济战争!

早年的经济战争比较低级,往往表现为一种战争化的冲突型的贸易争斗,

但是发达国家很快就发现,这种形式的经济战争,虽然不至于死人,但是效益并不太好。

于是,孙子兵法的思想就开始大放异彩——不战而屈人之兵。

那么,如何做到不战而屈人之兵呢?

最好的方式当然是梳理价值观,把全球的价值观按照发达国家的意图进行梳理。

所以,多年前我曾遇见过一位卡耐基基金会资助的“学者”,其人骄傲的说:“

整个世界的文明正在以美国为中心而进行辐辏”

而90年代的时候,也有位美国总统写过一本书《1999不战而胜》

因此,现今中国的很多莫名其妙的现象都可以从这种价值观梳理中得到解释:

比如,歇斯底里的反中医现象

但凡有些许头脑的人都会明白 中医有中医的优缺点,西医有西医的优缺点

基本的态度是兼容并蓄,

但是在今日的中国,你总会发现不少歇斯底里反中医者。

其根本原因是妄图梳理西医价值观的绝对垄断地位。

这样可以建立起以西医价值观为核心的综合 受益体系,包括经济效益和社会效益。

比如,感冒这种小病

由于引起感冒的病因其实很复杂,

单一一种感冒药并不能做到针对性治疗,更多是“增强免疫,防止继发感染。(来自医生语)”靠病人自身的抵抗力而痊愈。

所以,如果随便开个感冒药,又没有针对患者感冒的具体原因而诊治时,这和中医的喝点姜糖水,睡个大头觉没什么区别。

但是如果承认了中医这一点,全球每年以百亿、千亿计算的感冒药市场怎么办呢?

当然西药感冒药还有一个好处就是抑制症状

就像某些抗过敏药,迅速消除症状,但是并不一定消除病因。

而抑制症状最的的受益者是以工业体系制造出来的 标准化生活模式。

既然头不疼了,不打喷嚏了,那么就可以上班工作了。

内在伤害的是每个患者的身体,而受益的是由每个像机器那样工作的劳动者所构成的财富创造体系的最上端。

这种机器模式的财富创造体系拥有着,绝不愿意相信“病来如山倒,病去如抽丝”这样的医疗箴言

他们愿意看到的是每个工人都象机器那样,出了问题,换个零件,或者加点油,就能继续工作和创造财富。

所以感冒药的神话是有着根本的经济利益和社会利益根源。

因此,梳理起西医至高无上的医疗价值观,对于发达国家的经济效益和国家品牌是有百利而无一害的。

回复到市场领域!

最赚钱的买卖不是销售具体的产品

而是建立以自己为核心的商业价值体系。

而建立以自己为核心的商业价值体系包含了两点:

1、要建立线性的商品价值、审美体系。只有线性的商业价值审美才能产生最大的经济效益。

从利润最大化的角度,商业资本家是绝不愿意看到价值和审美多元化的现象,因为那样会带来利润的分散。

所以才会有什么世界一线品牌,世界二线品牌之说,其实就商品本质而言,应该是罗卜青菜各有所爱,但是一旦消费者价值取向多元了,生产商和销售商的利润最大化就会受到影响,所以用一种眼光看商品,用一种价值观判断商品是商业资本最终的努力方向。

2、建立自家产品的 商业价值高地。通俗而言,就是通过价值观梳理,建立起对该区域的商业膜拜。即这个区域认可的东西才是好东西。这在现实生活中,屡见不鲜,比如美国运来的提子比我国新疆自产的葡萄要贵一些,其实水果的价值在于产地和鲜活,而远道而来的提子在这两点上对于新疆的葡萄没有任何优势,唯一的价格差异存在于被商业文化洗脑后的产地膜拜程度不同。(我甚至见过认为提子不是葡萄的国人)。

所以这个时候你就会明白:

其实 商品 和 国家形象 之间绝对是一种战略性的关系

国家形象好,会提升消费者对这个国家商品的膜拜程度

而世界级名优产品又会反哺国家形象

如此,鸡生蛋,蛋生鸡而绵延不绝。

关于线性价商业值观,自工业革命至今,已经在全世界得以建立了

而关于建立 自家产品商业价值高地,最好的形式就是 “打铁自身硬”

即在自己的国度内建立起苛刻的产品功能、质量及售后服务体系。

以最优化产品综合评价体系昭告天下。

所以,从这个角度来说,对产品狠一点,就是对自己国民好,对自己国民好,才会有基础口碑,而后有传播口碑

最终建立起自家产品的 商业价值高地,至此,变成全球消费者的朝拜圣地。

正是这个逻辑,一款在商业产品洪流中沧海一粟的普通产品,变成了商业价值链中的明珠。

所以从商业竞争的角度来说,发达国家与发展中国家的区别是 各自商业价值观被全球范围内接受的程度差异问题。

发达国家占据商业价值观的顶端部分,攫取最高利润,付出最少努力

而发展中国家和不发达国家则相反。

这种分层一旦形成,则很难突破,甚至会逐步扩大

 

 

 

 

 

 

 

 

参考资料:

1、http://jbk.39.net/keshi/neike/huxi/cause/48eea.html

2、http://jbk.39.net/keshi/neike/huxi/treat/48eea.html

 

 

 

 

 

 

 



https://wap.sciencenet.cn/blog-232802-553209.html

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