先提出一个大要求，让当事者明确拒绝后，再提出一个小而合理的要求让当事者无法拒绝而被迫答应的策略叫“调和效应”。也经常把它称之为以退为进效应或“拆屋效应”。

调和效应在商品交易，价格竞争，处理利益冲突较大的矛盾事件中都有很好的运用。比如，商品买卖中，销售方明知购买方不会接受。但往往会叫出很高的价格，于是购买方会砍价，当砍到一定价位，双方达成一致，交易成立。再比如，做事，“求其上者得其中；求其中者得其下；求其下者无所得”讲的也是调和效应。

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