对老外谈中国文化（未遂）

武夷山

90年代中期在驻美使馆工作期间，一次，对打入中国市场感兴趣的美国某商业团体（记不清是哪一家了）请我去一个研讨会上谈谈中国文化，因为他们已经感受到，不了解中国文化，生意就不好做。我首先想了一下，短短的时间，怎么对老外“宣讲”中国文化呢？还是对比着说比较好。于是，用中文拟了如下的发言提纲：

中国文化典型特征

1．人伦第一，事功第二。

比如，做买卖不是目的，目的是追求不朽（三不朽之说）。由于“买卖不成仁义在”，故有请客送礼之举。这类做法的存在，其正面作用是有利于双方的长久关系，其负面作用是影响办事效率。

2．政治结构缺少中间层，中央强大，下层一盘散沙。

民众的自主性（initiative）比较缺乏，故干什么都少不了政府。这一“传统”的正面作用是：官方一旦积极参与某事，效率就很高；负面作用在于：官僚习气盛行（red tape）。

3．中国是家庭本位，西方是个人本位。

由于家庭本位，中国有很多夫妻店，公司管理层中也可能存在裙带关系，还有一系列的同乡会、同学会等等，都是家庭本位的延伸表现。正面作用：家人之间的相互信任有利于创业和事业发展；负面作用：缺乏新鲜的想法流入组织，整个组织趋于保守。

4．中国观念中，“和”（harmony）很重要，辩证思想很重要，由太极图可以看出，阴中有阳，阳中有阴。

中国的太极拳，所有动作都是曲线。类似地，处理问题也往往是曲线式的，先扯闲话，再进入正题。直线式处理问题容易造成紧张，容易发生冲突。曲线式处理则比较和缓，故中国人特别重礼仪，动不动就来个剪彩。

5．重名分，重面子。

    西方人文章署名可以按字母次序排，我们非得争个先后。我们给小孩子起名所投入的精力和时间，能把外国人吓死。所以，在各类谈判中，中国人时常在一些不涉及实际利益的枝节问题（但中国人认为关系到面子）上与外国人死磕。

最后要对老外提出两点建议：第一，对任何事物要看到正反两面；第二，要透过一些习俗习惯看到其深层文化意义，不要认为与自己的想法不一致的就是异端，就是坏的。

然后，我把英文提纲发给对方的会议组织者，对方表现出浓厚的兴趣。按照程序，我也请我的领导审一下发言稿。他说：“请客送礼成风就是中国人的陋习，一直受到外国人强烈批评。外交官出去发言，就代表了中国，你还说请客送礼有正面作用，这样合适吗？”吓得我赶紧找了个借口推掉了这个发言机会，而且把发言提纲也撤了回来。对方感到非常遗憾。

我们今天都知道文化软实力的重要性了，当年我们却主动放弃文化宣传的阵地。呜呼！