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是产品驱动需求还是需求驱动产品?

已有 3336 次阅读 2016-1-11 01:45 |个人分类:说说|系统分类:生活其它| 创业乱说

      自国家倡导“大众创业、万众创新”来,一夜间创业风头正劲,遇到熟人不说创业都不好意思打招呼,于是乎到处都是创新、颠覆、A轮、B轮的融资,又是IPO、又是新三,沸沸扬扬、热火朝天,从国产UBER到饭否、呱呱洗车、互联网金融、你租房我付房租等等,连百度都重磅推出百度外卖,可以想象出这番热情是多么的炽烈。

       经过近一年的沉淀,创业大潮尚未退去,已经有烈士躺在沙滩上了,也许有各种各样的原因,现在分析,根本原因只有一个,那就是资金链断了。为什么会出现这种情况呢?国家和政府在鼓励创新、鼓励创业、降低了注册公司的成本,吸引了很多人投入这番事业,却忽略了告诉大家如何创业,不乏有些过来人用血泪经验告诉初入创业场的人——创业有风险、经营需谨慎;也有鼓噪再不创业就老了,各种媒体动辄马老板、王老板、潘老板的创业故事煽动大家情结,认为坚持就是胜利、专注就是胜利、工匠就是胜利;可现实是很多创业团队和组织没有等到胜利那天就挂了,只是因为在续命的东西——现金收入没有到达之前,血已经流干了。记住教训的人会反思为什么,大部分人会要么认为是运气不好、要么是对手太强大、要么就是团队逼格太低、要么就是风投没有跟投,特别是技术出身的人往往认为创业失败不是自己的原因,因为他始终觉得我的产品这么好,是客户或用户或消费者眼光太次,而且在创业初期痴迷产品,觉得如果把产品做出来,一定会有人买,而且会大卖特卖,因为我的东西是革命性的,是颠覆式的。

      事实是否是这样的?这就会引发如题目所提的问题,这世道到底是产品驱动需求还是需求驱动产品?如果认为是产品驱动需求,除非你的产品超级超级牛,牛到一横空问世就把大家吸引住并愿意掏钱消费,其实这里有个假设前提,即你的产品满足了消费者的需求,比如智能手机里面的iphone,是颠覆了智能手机概念,但想想帮主在此款手机问世前做的铺垫和基础是一般创业者烧钱烧的起的吗?另外一个就是需求驱动产品,这可能是尚在喘气并有可能活下去的公司的套路吧,微软如果要把操作系统做的想象中尽善尽美,估计现在操作系统市场也没它什么事情。因此,要理解需求驱动产品,反复迭代,并在公司资源耗尽之前有续命的血液进入(可以是产品收入、可以是投资),才有机会往前迈进。

     创业公司的理想一定是宏大和美好的,如同个人一样,一定会有理想,有憧憬,但基本前提只有一个:活下去。命都没了,理想永远是理想了,永无实现的一天。公司也是一样的,活下去是王道,怎么活下去?公司消费的是钱,目的也是造钱,造的钱一方面是维持公司生命,另一方面是创造价值。钱就是公司的血液,别无谓浪费血并干只消耗不产出的事情,公司造的钱是谁给的?——消费者!消费者凭什么给钱?——你的东西解决了他的问题,为他创造了价值,他就愿意掏钱。否则——呵呵!



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