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京东与苏宁:价格战的不可超越性——从功能营销的角度。

已有 3753 次阅读 2012-8-23 10:37 |个人分类:东方营销学|系统分类:观点评述| 京东, 价格战, 苏宁

苏宁和京东烽烟再起,使用的还是司空见惯的常规武器:价格战!
高人雅士一片愤慨:“都做大这么大的企业了,还是这么低级的竞争手段”
不过,高雅人士也许不知道:
战争第一要务是活下来,只有活下来才有可能去优雅
巡航导弹,激光制导。。。当然优雅
但若注定是一场近身肉搏,发挥作用的只能是刀口舔血。
 
记得,曾经有一个来自大洋彼岸的bestbuy 企图在中国市场潇洒走一回
不打价格战,试图用优雅的“销售服务”击败这些低档次的苏宁 国美们
最终的结果优雅而死,退出中国市场。
(详见:1、占有式生存到体验式生存的错愕,百思买退出中国的东方营销学解读
        2、曾经我对百思买的预测!
 
可以说,价格战是功能营销阶段攻城掠地的最大利器!
 
所谓功能营销阶段指的是人们基于占有式生存背景而进行营销的历史时期。
而所谓功能是指商品作为不可或缺的系统节点属性,
所以,药物一定是功能产品,因为“得之则生,弗得则死”!
艺术品绝不是功能产品,一个人看不看艺术品,只是快乐与否,与生死无关!
 
今日之中国,虽然GDP全球第二,但老百姓实际可支配收入远远无法与其匹配。
整个社会的主流人群还处在占有式生存阶段。
 
在这种情况下,消费的第一要义在于使用有限的金钱占有尽可能多的功能产品
所以
炒房子,炒大蒜,炒绿豆只是这种生存状态的极致扭曲表现
在这种社会背景下,即使是艺术品市场也是畸形的
名字字画、古物。。。。。从来没有被作为艺术而欣赏,
而只是被作为保值增值的手段。
 
而众所周知,苏宁、京东等主营的产品大多为一些典型的功能产品,如冰箱、空调、电脑等
这类产品对于占有式生存体验下的消费者最核心的意义在于相应功能的占有
至于购买时环境愉悦与否是无足轻重的。
 
尤其值得一提的是,在房价让大多数国人都背上一辈子的债务的时代
 
常规商品领域,价格战会一直坚挺下去,并且会是主流模式!
 
就目前来看,只要京东的投资者们能挺住,价格战是有利于京东的。而京东必须处理好物流配送的问题。
 
可支配收入基于生存的捉襟见肘 是价格战的最大保障。
 
 
 
 
 
 
 
 
 


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