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经济真相系列———贵州茅台是一门很好的营销课

已有 394 次阅读 2021-9-18 23:53 |个人分类:一日三省|系统分类:科研笔记

   飞天茅台出厂价是969元/瓶,但在正常的市面上,3000元都不一定买到真飞天茅台。而五粮液酒厂的第八代普五出厂价为889元/瓶,在淘宝网上1060元/瓶。两相一比较,不由得吃惊。相比之下,为什么茅台出厂价格这么低,而市面上的价格这么高?为什么茅台不把出厂价设置的高一点?

   我提出一个问题:“茅台被人追捧”导致了“零售价与出厂价产生巨大差额”还是“零售价与出厂价产生巨大差额”导致了“茅台被人追捧”。我们说茅台值钱,为什么值钱?其实都在人们的感觉里,文化最重要的一点,茅台成为一种共识,形成了一种文化。而文化的特点则是众人一起来捧场。

   根据市场经济理论,任何一个商品都有一个价格和产销量的关系。价格高,引起消费量降低;价格低,增加销量。由于茅台产量有限,产量直接等于销量,在市场上会对应一个价格。按现在市场价格,3000多元/瓶。可茅台厂家的出厂价却远远低于这个价格。在市场上,茅台3000多元,还很难买到。但出厂价只是卖1000多元,余下的1000多元由销售渠道赚走。  

   茅台特有的稀缺性,导致茅台很贵,而厂家让利销售渠道。其实,它采取了特有的一种销售方式——厂家只是做产品,销售渠道做推广。茅台只是把酒做好,渠道负责出产各种酒文化,各类宣传文章等等。

   由于高度酒类几乎没有保质期,可以长期储存。茅台的稀缺获得了另外一种成功——金融产品。现在茅台几乎成了金融产品,甚至比货币都好使。茅台随着年份增长,价格不断增加,可以扛通胀。年份茅台正好弥补某些特殊高端酒类的需求。

   这类似一些公司的饥饿营销,通过稀缺提高价格。不过,茅台不会也不能制造稀缺。金融产品需要流动性,不能流动性泛滥,也不能流动性不足。茅台产量有限,可保证不会泛滥。零售价与出厂价产生巨大差额,导致销售商根本不怕存酒。卖不掉,存起来,总不会亏钱。



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