小纸片撬动大资源

【一】

几天前,你在某个场合认识了一位新朋友，相互寒暄，相互交换了名片。

今天有个事情，突然想起了这位朋友，或许他能帮忙，便试着联系对方。

给他发了个短信，没有回应；

根据他的手机号码，添加他的微信，没有通过；

最后一招，直接打他的手机，接通后，很快被对方摁掉，提示对方正忙。

之后，也没有接到回复的电话。

得，几个常用的联系方式，都失败了，联系的大门貌似全部关闭了。

“这人根本就没有把我当朋友！”

“哼，看不起我，有什么了不起！我还看不起你呢！”

说完，你把名片撕烂，扔到了垃圾筐里。

【二】

这可能是你这里的正常反应。

但是，对方那里是什么反应呢？

他上班的时候接到一个陌生号码的匿名短信：

“我有个事情想问一下”。

“嗯？骚扰短信？”，他自言自语着，删掉了。

一会儿，接到了一个微信添加好友的信息。

点开，有条添加朋友申请：

我是北方的狼。

“又是广告推销的！谁管你是北方的狼，还是南方的妞”，直接删掉了。

正开会呢，来了外地的陌生号码的电话。

“最近的骚扰电话怎么这么多！”直接摁掉了。

看，你的身份一点都没有传递过去，完全被大概率地误解了。

当然，造成这个结果，跟短信和微信时，没有准确完整的自我介绍也有关系。

不过，不喜欢、不主动做自我介绍，或者自我介绍过于简单、或者过多用简略语，也是部分人经常出现的问题。

导致虽然已经自我介绍，对方还是不明白联系人到底是谁。

【三】

难道，名片白白收到，没有任何作用吗？

其实不然，是因为你接到名片后，必要的后续工作没有做，把宝贵的资源变成了一张废纸。

那疑问来了：应该怎么做，才能让名片起到作用呢？

第一步：

刚认识的时候争取给对方留下深刻的印象。比如谈论对方熟悉的话题，或者彼此熟悉的人。

为此，在同对方打招呼之前可先做一下功课：

对方是哪个单位的？这个单位有无自己熟悉的人？

有哪些话题可以展开？比如对方的业务、可能对哪些问题有兴趣？等等。

第二步：

收到名片之后，最好当时就把信息存入手机，如果当时没有时间，事后尽快添加到手机通讯录中，并发一条短消息给对方。如：

尊敬的吴老师您好，我是今天上午会议上遇到您的京邑大学土木学院的讲师初稚丰，很高兴认识您，有机会多向您请教。

这里有几个因素:

一是准确的称呼，让对方感觉到您了解他的基本情况和身份；

二是在什么场合下认识的，帮助对方回忆或者记忆你的形象；

三是自己的完整信息，包括单位、身份和姓名，和礼貌语。

这样，以后再向对方发短信的时候，无论对方是否已经把你的电话存入通讯录，原来发的这条短信会一直安静地躺在那里；

一旦有新的短信联系，能帮助对方迅速回忆起你的身份、信息，以便进行下一步的交流。

同时，对方收到你这样一条短信，如果原来没有将你的联系方式存入手机的话，很可能顺手根据这条短信存入通讯录。

第三步：

及时添加微信好友（同上面短信的要求），好友验证通过后，将自己的电子名片、或者名片的照片发给对方，同时复述一下认识的过程，争取给对方留下更深的印象。

好，通过上面这几步：

跟对方加深了印象；

对方的短信和微信里都有了你的准确个人信息，和认识的场合、情景等。

以后再有机会发短信或者微信，都能帮助对方迅速回忆起你的身份和形象等，以利于下一步顺畅的沟通。

看，这样简单的几步，就让小小的名片，具有了撬动人脉资源的功能。

下次接到名片，这样试一试吧！

来自公众号：八十五分。教育家卡耐基说，一个人的成功只有15%靠专业技术。八十五分公(ID:Get85fen)针对其余85%的方面，进行交流和探讨，助力在校生和职场新人快速成长。