王琛
一件衣服标价30000元的背后
2009-12-6 13:19
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        30000元一件的衣服你会做何感想?可能你坚决不会去买,但却已经不知不觉受到它的影响……商品尤其是奢侈品的定价,其实跟实物价值并不一定有多大关系,而更是一种营销策略的体现。所谓吸引眼球,有时候就必须虚张声势,有如兵法中的声东击西策略,醉翁之意不在酒也。

  一个装潢气派的名牌服装专卖店开张了,刚毕业的小刘有幸成为其中一名营销员,他一个劲地研究定价策略,然而店长却直接就在一套高贵的服装上贴上了30000元的标价。

  小刘大吃一惊,忙劝店长说:“虽说是名牌,但是30000元一件衣服也太吓人了吧!哪能卖出去呢?”

  店长微笑不语,拍了拍小刘的肩膀就走开了。结果确实如小刘所料,30000元的售价让很多慕名而来的顾客吃惊不小,望而却步,但是出乎意料的是,很多人在这件天价服装前感叹流连之后,往往都为自己挑选了一件800元、500元的衣服。

  在小刘看来,即使是500元一件的衣服,都是很高的售价了,然而这些衣服还是顺畅无阻地卖出去了。一个月后,店长对小刘说:“我并不是要以30000元来卖那件服装,我只是以此影响人们的心理定位。他们会想,我虽然不会买30000元的天价服装,但是800元、500元这样的高级服装,以我的身份和地位,还是需要买一套的。”

  故事还没完。卖不出去的30000元天价服装名气越来越大,不久,一个高贵(or 高傲)的女性在数名保镖随从下走进这家服装专卖店,在众人惊羡的目光下把“卖不出去的服装”傲然买走。小刘这次已经不再吃惊,当他看到店长在一件更炫的新品上标价38000元的时候。

  襟抱堂认为,在生活中,我们每个人都会给自己一个定位,但最高处的那根标杆往往会影响我们自己的决定,而大众普遍的决定又会反过来影响最高标杆的位置。这就是“店长”们的意图。 

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