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技术经纪人

已有 4460 次阅读 2011-6-21 17:18 |个人分类:社会科学|系统分类:人文社科| 技术, 技术转移, 专业, 经纪人

作为经纪人的一种,技术经纪人是指在技术市场中,以促进成果转换为目的,为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪、代理等,并取得合法佣金的经纪业务的公民。他们的职业范围包括:居间经纪人为交易双方提供信息、条件及撮合双方交易成功的商业行为;行纪经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三者进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为;代理经纪人在委托权限内,以委托人的名义与第三方进行交易,并由 委托人直接承担相应法律责任的商业行为。

技术经纪人业务上除了法律上有专门的规定外,还有以下要求:

一、技术经纪人要比技术发明人,或者技术持有者更了解技术能够达到的市场规模。

二、技术经纪人要比技术需求方,或者技术求购方更了解技术能够带来的效益增长。

三、技术经纪人要了解技术的细节,即便不了解所有参数,但要对技术的关键步骤能够了如指掌。

四、技术经纪人要了解达到相应的市场规模,带来效益增长的同时,必须克服哪些硬件或者软件上的困难,以及在这个过程中会遇到哪些法规、营销方面的瓶颈。

五、不断地学习前沿知识,作为技术经纪人,知识比人脉更重要。

另外,有以下问题需要大家讨论:

1、技术转移机构的未来如何?由于技术转移机构有着丰富资源,技术经纪人又有着熟练的资源整合力,他们会纵向专业性发展,还是会横向全方面发展?

2、如果一直向专业性发展,那么技术转移机构会不会像律师事务所、投资银行之类的机构一样,涌现出一些大型跨国机构呢?

3、随着科技的飞速发展,大型跨国技术转移机构形成的条件也似乎渐渐具备,但在这一形成过程中又会遇到哪些瓶颈呢?



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