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优秀销售人员成功之路三：人际感染力！
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能够应对 挫败感
也达到了 自我驱动状态
就一定能成功吗？
很不幸，如果仅仅拥有这两点 也许你会把自己置于 “神经病”的境地。
我们都曾经历过这样的保险销售人员
他绝没有挫败感，更达到了自我驱动状态
所以他可以数十次，上百次的拜访你
但是很不幸，无数次拜访的结果是你对他深恶痛绝，你会说，这个人是不是“神经病”
为什么？
因为他缺乏基本的人际感染力。
当一个人的出现 让他人 感到不舒服时，
那么他的 努力都会对别人来说 是一种折磨
爱因斯坦曾经这样解释相对论：
如果你坐在一个美女旁边，做了两个小时，你会觉得只有一分钟
而你坐在炽热的火炉边一分钟，就会觉得过了两个小时。
如果你是一个执着的美女，你会赢得一切
但你如果是一个执着的火炉，你会让人退避三舍
很多勤劳的销售人员最终落得个人格分裂的局面
根本原因在于
他没有理解，没有合理界面的的执着只能被别人视为癫狂或可憎
而这个合理的界面 就是 人际感染力
所谓人际感染力是 能够达成人与人之间融洽关系的能力
小而言之，他要求销售人员 面目和蔼，语言可亲，举止有度。
大而言之，他可以成为一种强大的领袖型魅力。
所以你不难理解，很多公司的高层都来自销售人员
因为常年累月的的销售实战，会把这种人际感染力 提升到 领袖魅力的境界。
所以，当你想成为一名优秀的销售人员时
你要消除挫败感， 你要自我驱动，你还需要有良好的 人际感染力
注释：人际感染力 包含两个方面：人际敏感性和人际表达力。
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